万科金域缇香开盘报告.pdf

“万科。金域缇香”开盘报告 内部资料 1``````````` “万科.金域缇香”开盘报告 一、项目概况 1. 项目基础数据 项目名称 万科.金域缇香 项目地址 北京路延长线 基本 开发商 万科地产 营销团队 中原地产 资料 开盘时间 一期：2010.11.13 开盘地点 云南大剧院 总占地 170 亩 容积率 2.55 总建面 26 万㎡ 绿化率 45% 项目 总户数 约 2500 套 车位数 —— 规划 建筑布局 围合式 外立面风格 Art deco 设计 业态 住宅、公寓 均价 9700 元/㎡ 指标 面积区间 75 ㎡-150 ㎡ 交房时间 2012 年下半年 主力户型 70 ㎡-140 ㎡ 项目配套设 北市区沃尔玛、北辰财富中心 、金江商业街、春之城商业街、云南 施 省残联恒业游泳馆、昆十中求实校区、昆八中龙泉校区。 ① 开盘房源价格和位置 销售人员 ② 针对客户需求，对其进行销售引导 说辞 ③ 制造房源稀缺 ① 内在因素：  企业（万科）品牌效应，含精良的高密景观、建筑规划设计、 项目卖点 户型设计、施工品质、五星级物管、升值潜力等； （涵盖项目  所有户型皆为精装修，注重人性化设计及细节，以突显品质； 营 地段、户型、 销 景观、升值潜 ② 外在因素： 手 力等）  地处北市区与北部山水新城的核心要道。地铁 2 号线站口位 法 于小区入口旁，交通便捷；  周边配套齐全， 如昆十中、北市沃尔玛、金江商业街等 ① 7 月，万科在北市区针对目标客户群，开启海量的客户满意度调 查，令后者对企业品牌、产品定位有一定的深入了解； ② 先后在柏联百盛、北市沃尔玛、翠湖会三地，进行外展宣传或 设立产品展示中心； 营销手法 ③ 首先，通过暗线宣传开盘售价直逼 12000 元/㎡。而在（11 月 6 日）营销中心、精装样板房开放的关键节点，开发商一边让客户 被现场的超高人气、产品品质震撼，一边又告知均价约 9500 元/ ㎡，令后者完全折服。 市场策略工作室 ~ 1 ~ “万科。金域缇香