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调味品的超市卖场营运业务管理手册 超市 卖场业务的合作洽谈工作 一、?新客户的资信调查与评估 ? 在与新客户准备进行合作洽谈之前， 各分公司销售业务员应先将对方的各方面情况进行 调查汇总，对合作对象之调查结果进行资信评估，最后，根据评估结果，在得到总公司总经 理的批示之下，方可确定与对方进行较深层次的合作洽谈工作。具体的操作流程是： ? 1、?资信调查 ? 1)? 由业务员与对方（最好是总部）的商品部进行初步的接触； ? 2)? 对对方的经营规模进行调查并汇总； ? 3)? 对对方的资信状况（客户回款情况）进行调查并汇总； ? 4)? 对对方各家分店的经营情况进行调查并汇总； ? 5)? 对对方各家分店的价格体系进行调查并汇总； ? 6)? 对对方各家分店的商品结构情况进行调查并汇总； ? 7)? 对对方各