即将离职到A类的重生深圳高文娜知识讲解.pptVIP

深圳 高文娜;从即将离职 到A类的重生;2010年数据展示;入司至今共19个月累计业绩 16.8万/64件 其中2011年6月、7月累计业绩 9.8万/28件，占总标保的58%，总件数的45%; 两个月高件数的突破缘于—— 目标的明确;从2009年12月入司到2011年7月 我经历了——;第一阶段：2010年1-6月;初来太平;四川王玲老师《简单做高端》的课程让我激动、兴奋 做大保单是件很容易的事！;锁定缘故高端客户;同时家人虽然不反对我做保险，但是他们不认同保险;放弃总公司高峰会目标 不愿再跟缘故讲保险;第二阶段：2010年7月-2011年3月;家人的反对，缘故的拒绝让我逐渐找不到工作状态——;生活状态：陷入没收入的痛苦 基本没收入，感觉给家庭创造不了价值，成了家庭的负资产，家人看我每天都很不开心，劝我别做了; 2011年3月决定放弃，同时被降级为试用业务员;转折——;第三阶段：2011年4月;刚培训时，我没有任何的兴奋 突然课程中对件数的解读让我豁然开朗;反思：做保险真的这么难吗？;同时，《持续成长》的课程还让我找到了成长目标;我要在太平精彩的活着;一个电话迎来契机;一个客户带给我目标市场;运用夏根娣《保单回执转介绍》逻辑，每次都能收集到2-3个名单 借每次为客户送保单的机会，增加同其他人的见面频率;结果——;第四阶段：2011年7月; 李珩总监的短信激励我向更