业务员的个人工作总结.docx

业务员的个人工作总结 八月份过去了，夏天已经成为过去时，但是还在施展着 自己的余威。多么盼望秋天赶紧到来啊。想想我来公司刚好 一年有余吧。现在办公室呆了将近半年，对公司对设备有了 基本的了解后，过年时开始在外边跑客户，来开始进一步的 开发自己，但现在半年过过去了自己却一点业绩耶拿不出 来，我这是什么情况？刚开始时是什么都不懂客户一问还三 不知，渐渐地饿自己从这种状态下走出，走向成熟稳重，跟 客户交谈时也算得上游刃有余吧，就这样我在实践中不断的 成长，也建立起自己的自信，感觉自己的人生中有添加了许 多精彩的画面。虽然这半年以来得到过许多信息，但不知为 什么成功的几率总是上不去，甚至可以说是几乎为零。难道 的我的能力真的就这么差劲吗？同样的平台为什么别人可 以做好而我不能呢？我在不断的反问自己，这样才能想到其 中的一些关键。 人跟人之间的差距有多大呢？不错，每个人都有着不同 的能力，有着自己不同的见解，但只要你不是那种传说中的 天才，我们这些大众化的人只要在同样的条件同样的平台 下，自己的能力的却是个关键，但我感觉更重要的是自己做 人做事的方法准则，以及自己的信念与勤奋程度。我承认我 个人的能力不是那么的突出，但我的也绝不是一个平庸无能该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 的人，但眼下的我确实有种一无是处的感觉， 现在这种状态， 对我自己对以后的生活也确实带来不小的压力。人犯错可 以，但知错不该那就不对了，经过长时间的自我反省，我也 认识的自己的弊端，找到一些成功率低的原因。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 首先，考虑的是做业务要有一颗坚韧的心，对于现在的 工作我一点都不反感，当你对一个事物从不会到会再到懂， 那种亲身经历的感觉是非常美妙的，但要让我坚持不渝的全 身心投入就有点难了，这个开始就是靠的勤奋与坚持，做好 一件事容易，但让我坚持的做好每一件事，可以说就怂了。 我承认我的自控能力有点差，对客户的拜访量还是少，还经 常想事情是一回事，但当做起来却就成另一回事了，说到这 我又想起了那句话：一个人最大的敌人不是别人， 正是自己! 感觉这也就是主要原因了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 其次，自己的方向有点不明确，公司现在机床类设备的 营业额可以说相当好，而且人数多，范围广，而且在北京这 片业务员就我的资历低，可以说谁都别我懂得多一些，正是 因为这样，还有开始自己缺乏一些果断导致丢失了几笔生 意。但焊接切割钣金类确是公司的一弱项，而且自己又是学 的焊接专业，也算是有一些优势吧，自己为何不把主攻的方 向放到这个层面呢？重要的是如何发去掘客户，去开创新客 户！这个是问题的关键！以前自己跑的大多都是一些中小型该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 企业，现在是否该重新筛选一下了! 再次，就是语言交际能力与各种设备的专用知识，这方 面是永远都学不完的，这也是自己必不可缺的一项，当你懂 了你才有资格跟客户交谈，才能得到最初的信任！往往正是 因为别人懂得比你多讲的比你够专业才导致你的失败，这方 面的例子可以说很多！当自己静下心来把这一切都想明白之 后，忽然心情晴朗了许多，只要找到问题的根源，就能想办 法解决！这个月我们公司又改变了一些规章制度，使其更合 理更人性化。唯一不变的是在改变，使我们变得更有活力更 有钱途。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠