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创建房屋有限公司毕业实习报告 篇一：房地产毕业实习报告 毕业实习报告 系别：院 专业：姓名：姚松 学号：指导教师：完成时间： 河南城建学院 20XX年03月27日 1、公司简介 杭州速诚房地产代理有限公司于 20XX年6月成立于杭 州，是一家集房地产代理、投资顾问、策划销售、项目咨询 为一体的专业地产服务机构。西湖区最大的一家商业地产服 务商，公司秉承“诚信、专业、高效”的核心理念，追求客 户满意百分百。以三级市场为基础，拓展二级代理项目，充 分发挥二三级联动优势，借助多年先进的房地产待业管理经 验，致力于高效解决开发商市场销售问题，并提供专业的技 术支持和执行方案。自 20XX年入驻杭州立足于黄龙商圈为 核心，立志服务中高端楼盘，目前在中高端行业内颇有影响 力。本着持续创新的开拓精神， 将客户委托资源价值最大化， 因此获得社会各界的良好赞誉。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、实习目的 实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。 通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工 作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理 论、基本技能和专业知识，去分析和解决实际问题的能力， 提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的 基础；同时可以检验教学效果，为培养合格人才积累经验， 并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 实习要求 （1） 及时联系实习单位，保持与实习单位之间良好的 联系与沟通，自觉遵守实习单位的各项规章制度，严守行业 纪律、规范，保守商业秘密；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （2） 积极主动开展各项实习工作，按时、全面完成规 定的实习内容，并在实习过程中体现谦虚谨慎、不骄不躁的 作风；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （3） 填写分步骤的实习记录和结束时的实习总结报告; （4） 主动与实习指导教师取得联系，接受指导教师对 实习全过程的指导。 4、 实习意义 通过毕业实习使学生进一步了解化应用物理学在生产 生活领域中的应用有较为全面的认识，并巩固和深化所学的 专业知识；使学生运用所学的应用物理学专业知识，独立分 析和解决一些实际问题，掌握应用物理学的特点，以达到将该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 理论知识学以致用、融会贯通的目的 在实习期间，我主要从事的是市场信息咨询，二手房买 卖、租赁这几方面。刚开始做市场信息咨询和租赁，这是公 司对每个员工的基本要求，也是公司的两项基础业务。租赁 相比较买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对 员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有 利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关 业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。转 正后才触及二手房买卖。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5天问、 5天 问、 在这几个多月中，虽然有培训，但我还是采用了看、 学等方式，初步了解了公司职业顾问的具体业务知识，拓展 了所学的专业知识。以下是我对上所述的我的工作内容的总该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 结： 1、 客户接待。在询问客户问题时，经纪人应精神饱满， 讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速， 按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解 一些客户的基本信息（客户的购房目的，是不是决策者，付 款能力，购房意向，目前的居住状况等），如果客户对公司 的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的 房源销售员应果断的告诉客户这样的房源目前还没有，我们 尽量帮忙寻找，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的 递上自己的名片。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 配对。在接到新房源后，应立即开始客户配对，选 择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户购买意向排 序，按客户购买力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要 客户，约定看房。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 电话约客。拨通客户电话，告知客户房源信息，询 问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户 拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑 清楚，简单讲述房源基本信息， 和客户约定看房时间，地点该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 带看前准备。设计带看线路，设计带看过程中所要 提出的问题，列出物业的优缺点，思考如何把物业缺点最小 化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案，整理该物业相关该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 资料 5、 带看、空房必须准时赴约，实房必须提前 30—45分 钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成该文档为文档投