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办公家具销售半年工作总结 篇一：20XX办公家具销售工作总结 20XX办公家具销售工作总结 20XX已经过去，从一个设计人员转入销售， 并没有想象 的那么顺利。办公家具设计注重的是稳定性和美感，不断发 现和调整，运用的是空间想象力。而销售是一个过程，从陌 生人变成客户，或者成为朋友，最终签约，中间会出现很多 的突发状况，涉及面也很广。五个月的办公家具销售经历， 感受颇多，总结如下：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、在家具专业知识方面： 1） 产品知识方面：对于办公家具产品材料特点、规格型 号（包括面料和产品等）以及使用方法、保养及维修知识欠 缺。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2） 客户需求方面：对办公家具购买者（包括潜在客户）的 消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求， 意识模糊， 不懂得加深引导。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3） 市场知识方面：对家具市场的动向和变化、顾客购买 力情况，认识不够；对不同区域市场分析不够；工程进度认 识不够。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4）专业知识方面：对家具有关的工艺技术知识欠缺，如 装修设计，空间布局与家具摆放的美观性没有概念。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5）沟通销售方面：接待和会客的销售礼仪欠缺，没有有 效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息；陌生 拜访时心态不好，总有恐惧感，不能很好的切入话题，不能 临机应变处理客户的一些疑问。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、自身销售修养方面： 1） 工作中的心里感言。在销售主管的带领下和同事的帮 助下，我将加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧 等的一系列基本素质培养，为以后销售中认清和面对不同客 户的不同谈判技巧做更全面的准备。在工作过程中，感谢公 司主管同事的悉心帮助和言传身教，让我提高很多。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2） 职业心态的调整。以后每天都以精神充沛、快乐的心 态迎接工作，把客户当成朋友，提供他们更完善的服务，帮 助他们买到经济环保的办公家具。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3） 签单技巧的培养。“怎么拿到客户-跟踪客户-业务 谈判t方案设计t成功签单t售后安装t售后维护t人际 维护”等这一系列的流程，虽然来了公司五个月了，但很遗 憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4） 销售工作的整体不足认知。业务经验不够丰富，业务 员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自 己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业 务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我 想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教主管 和同事业务产品知识，提高自己的签单机会。篇二：某家具 公司销售员的工作总结该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 某家具公司销售员的工作总结 小米粒 ：本站整理 发布时间：20XX-03-02 11:35:48 浏览： 本日：11本周：38本月：524总数：1396 减 小字体增大字体该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依 依惜别了紧张、忙碌的 20XX年，满怀热情和期待的迎来了该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的 20XX年。 一转眼，来了 **家具公司也快一个季度了。回顾这三个 月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里， 首先感谢**给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感 谢**给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们 这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的 为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务 团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人 都有值得我去学习地方，我从他 /她们身上学到了不少知识，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨 合，我为自己能成 为**家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我 也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。 为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍 和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得 到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以 下我想说三个方面：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、在家具专业知识方面： 1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、 和材料特点、