品牌营销BM时代的到来.pdfVIP

封 面 作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 1 / 15 2 / 15 品牌营销（ BM ）时代的到来 序言 九十年代中后期，全国兴起了一股 CI 热潮，无论大中小企业，都言必 CI 。 不少企业更是奉 CI 若神灵，把它视为解决企业经营发展障碍的灵丹妙药，便倾 注全身心地导入 CI 。然而与企业主愿望相佐的是，企业形象视觉是美观了， CI 手册厚厚一叠， 企业如获至宝， 但遗憾的是市场业绩短期内并没有相应提升。 在 高期望的背后就是大失落，人们随之而来开始怀疑、甚至否定 CI 。几年后， CI 在国内急剧降温，似乎被打入冷宫，难道 CI 真的不适用吗？ 为了力挽狂澜，广告界、营销界一再高呼，导入 CI 需要时间，需要企业上 下齐心协力， 按规范化操作， 甚至毫无犹豫地贯彻执行， 可大多数企业功利心太 强，经受不起时间的拖延，他们需要见立马见效益，投入就要尽快有产出，赢利 即为真理。 这批新兴的企业羽翼尚未丰满， 刚刚完成原始积累， 不足以有超前投 资意识，自然会急功近利，最终是咨询公司与企业不欢而散的结局。 版权文档，请 勿用做商业用途 诚然， CI 在国内兴起后，成就了相当多的企业，他们抓住机会，实现形象 大蜕变，得到了质的飞跃， 成为国内颇有竞争力的大品牌。 但对于大多数刚起步 的中小企业， 他们还来不及美化自己的企业形象， 更多的精力投入到品牌竞争中 去，实现市场占有率，解决生存问题，使企业立于不败之地。 CI 对他们来说， 也许是一种遥遥无期的奢望。 而这批中小企业又不得不发展壮大， 他们将依靠何 种营销武器取胜市场呢？ 版权文档，请勿用做商业用途 笔者根据多年的营销策划经历， 结合企业实践与咨询业的理论提炼， 倾注桑 迪营销团队的经营思想，特别提出适合中小企业过度成长的品牌营销（ Brand Market ，以下简称 BM ）时代，也许这才是适合企业快速成长的战略宝典。 版 权文档，请勿用做商业用途 事实上， BM 时代早以来临，只是人们没有留意罢了，我只是率先提出这种 理论体系，希望与众多业内朋友分享。 3 / 15 CI 神话的淡出， BM 时代的来临——从太阳神到三株时代 广东太阳神集团是国内最早导入 CI 的保健品企业，这对国内的营销界、广 告界的确是一大推动， 它促进了营销领域的新进展， 国内专家后来将之归纳为 “南 派营销模式”的杰出代表。的确凭借一流的 CI 战略战术，太阳神在国内迅速树 立了鲜明而优越的企业形象， 使太阳神系列产品畅销全国市场， 统领了保健品行 业的新潮流。 版权文档，请勿用做商业用途 以南派营销模式制胜的还有珠海巨人集团的脑黄金