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《中国搜医搜药网》 代 理 商 培 训 资 培训项目 1、网站历史、现状、前景介绍； （项目总监） 2、网站结构功能介绍； （技术部经理） 3、网站页面栏目演示说明； （设计师） 4、会员卡使用说明； （技术部经理） 5、信息发布、广告制作、后台管理等说明； 技术部经理） 6、分站发展步骤、分站组织结构、业务团队管理（项目总监） 地方分站经营发展步骤 一、建站阶段（一周） ： 1、《中国搜医搜药网》签约授权设立地方分站； 2、分站域名、后台管理密码，开通上线； 3、各种会员卡开通与使用办法。 二、信息填充、合作链接阶段（两个月） ： 1、总部提供部分地方医疗信息资料； 2、分站填充地方健康医疗信息资料； 3、同地方网站媒体建立合作链接与资源优势互补关系； 4、搜集一年来地方媒体健康医疗广告并上传。 三、 初期经营阶段（两个月） ： 1、优惠价销售个人会员卡、单位会员卡； 2、同医院、诊所、医生洽谈合作咨询与专题讲座； 3、同药企、药店谈地图标注。 四、正常经营阶段（四个月后） 1、 正常销售会员卡，开始发展下一级地方代理； 2、 同医院、诊所建立医疗咨询合作关系，开办讲座； 3、 药企、药店做竞价排名与刊登广告，做企业专题报道; 4、 同各地方媒体建立稳定互动合作关系； 5、 同医疗机构合作举办医疗健康活动。 地方分站组织结构与岗位职责、工资待遇 1、分站站长：分站投资人，依照总站授权确立分站发展方针，决定分站人、 1、分站站长：分站投资人， 依照总站授权确立分站发展方针， 决定分站人、 财、物投入与使用 2、分站经理：负责网站人事业务运营等全面工作，向分站站长负责，完成 各项工作任务。 3、业务部经理：负责代理合作部与广告业务部协调与管理，向分站经理负 责，达成业务目标。 工资待遇：底薪 +业务提成+项目利润分成 +管理贡献奖 4、代理合作专员：联络、谈判、签单、服务，发展下级代理商。 工资待遇：底薪 +业务提成 +业务贡献奖 提成比例：月度业绩》5万，提成3% 5万V月度业绩W 10万，提成4% 月度业绩〉10万，提成5%业绩以到款为准，延迟到款转 当月。 5、广告业务专员：联络客户刊登广告，达成任务目标。 工资待遇：底薪 +业务提成 +业务贡献奖 提成比例：月度业绩》5万，提成10% 5万V月度业绩W 10万，提成 15%； 月度业绩〉10万，提成20%。业绩以到款为准，延迟到款 转当月 。 6、运营部经理：负责技术支持与编辑设计的管理工作，保障网站运营与不 断优化。 工资待遇：底薪 +岗位津贴 +月度利润分成 +管理贡献奖 7、信息编辑：信息搜索、资料上传、文字编辑、文案写作、新闻推广等。 工资待遇：底薪 +岗位津贴 +推广贡献奖 +工作表现奖 8、技术设计：网页设计、版面优化、图片处理、广告设计等。 工资待遇：底薪 +岗位津贴 +设计贡献奖 +工作表现奖 9、客户专员： 下级代理商的服务与情况纪录， 广告客户的服务与情况记录； 咨询投诉记录与处理。 工资待遇：底薪 +岗位津贴 +服务贡献奖 +工作表现奖 10、财务专员：帐务记录票据管理财务报税等。 工资待遇：底薪 +岗位津贴 +财务贡献奖 +工作表现奖 业务精英培养与业务团队管理 一、怎样做一名优秀的业务员； 二、怎样做一名优秀的业务主管； 三、团队管理的一般方法与技巧； 四、业务员绩效管理实用图表： 1、个人费用预算与业绩目标规划表； 2、今日工作计划与实际执行情况记录表； 3、本月工作绩效总结评价表。 五、小型业务团队月度目标业绩荣誉记录表； 六、大型业务团队全年目标业绩进度表 怎样做一名优秀的业务员 优秀业务员的标准：积极的心态、良好的习惯 +全面扎实的专业知识 + 正确的方法、灵活的技巧。 一、 积极的心态： 1、世界观人生观： 世界是丰富多彩的，人类的前途是光明的，作为人类的一 员是幸运的。 2、价值观幸福观： 工作才有价值，劳动创造财富；幸福往往在追求目标的过程中。 3、主人翁责任感： 对自己的责任 :人格和尊严 ,生存与发展 ,事业与理想。 对家人的责任：物质生活条件，教育成长环境，幸福指数提升。 对公司团队的责任：公司的纪律任务，团队的目标与荣誉。 4、 科学的成功观： 成功在于积累：知识能力，客户资源，人脉关系等。 5、 集体观念与协作精神： 率先完成任务目标； 主动辅导和帮助他人； 讲求协作，荣誉共享。 二、良好的习惯： （ 一） 工作习惯： 1、 时间管理：遵纪守时，计划行事。 2、 形象管理：乐观自信，文明有礼。 3、目标管理：制订目标，列出计划。 4、效率管理：立即行动，大量行动。 5、提高：事事要总结，天天有改进。 （ 二 ） 生活习惯： 工作休息时间相对有规律，业余生活业余爱好相对稳定，善于自我管 理与调节。 （ 三 ） 学习习惯：