管理经济学-第七章.pptxVIP

第七章 定价实践;一、成本加成定价法;例：永昌公司每年所有产品的固定成本总数预计为300万元，每年所有产品的变动成本总数预计为150万元。总固定成本按每种产品平均变动成本的大小摊入每种产品的成本。问： （1）假如该公司的产品中，产品x的平均变动成本为1.4元，产品x每件应摊入多少固定成本？ （2）产品x的单位全部成本应为多少？ （3）假如目标利润率为50%，产品x的价格应定位多少？;与利润最大化;例：一家自行车商店的经理，用成本加成定价法来确定自行车的利润最大化价格。自行车的平均成本为200元（=边际成本）。经理估计自行车的需求价格弹性为-3.0。利润最大化的价格应是多少？;二、增量分析定价法;例：胜利公司生产电动剃须刀。这种剃须刀在过去5年中销售量持续增长。由于公司扩建，它的生产能力已达到每年500000把。下一年的生产和销售预测是400000把。成本估计如下： 材料 3.00 直接人工 2.00 变动间接人工 1.00 固定间接费用 1.50 每把标准成本 7.50元 除了生产成本外，胜利公司的固定销售费用和变动的保修费用分别为每把0.75和0.60元。这种剃须刀现在的售价是每把10元，胜利公司估计这个价格在下年度不会改变。 有一家拍卖商店想向胜利公司购买一批电动剃须刀，这家商店提出了两个购买方案： 方案一：它愿意按每把7.30元的价格购买80000把，用胜利公司的商标，并由胜利公司保修。 方案二：它愿意按每把7元的价格购买120000把，不用胜利公司的商标，也不用胜利公司保修。 问：胜利公司应采纳哪个方案？为什么？;三、差别定价法;2、实行有效差别定价的三个条件： （1）企业必须拥有一定的市场力量（支配价格的能力） （2）消费者对价格反应程度不同（需求价格弹性不同） （3）能有效分割市场 3、差别定价的种类 以顾客为基础； 以产品为基础 以空间为基础 ； 以时间为基础 ;4、如何确定最优的差别价格;例：一家企业在两个市场上销售产品，生产产品的边际成本为常数，等于2。两个市场上的需求曲线方程??下： 市场1：P1=14－2Q1 市场2：P2=10－Q2 问：两个市场上的最优价格和销售量各应是多少？此时总利润是多少？;例：一垄断企业同时在两个分割的市场上销售产品，两市场的需求函数分别为：Q1=10-0.5P1； Q2=16-P2， 边际成本为4，不随产量变化而变化， 问：（1）为使利润最大，企业如何在两个市场上分别确定销售量和价格？ （2）如果只能实行统一价格，垄断产量和价格分别为多少？ （3）说明实行价格差别所得利润大于统一价格所得利润。 ;四、多产品定价法;1、需求上互相联系的产品定价;例：音乐用品商店出售低成本的唱盘和扩音器。销售这两种产品的总收入方程为： TR=200QT－6QT2+100QS－4QS2+QTQS 式中，QT和QS分别为唱盘和扩音器。唱盘的边际成本为20元，扩音器的边际成本为10元。 （1）这两种产品是替代品还是互补品？ （2）每种产品的利润最大化产量是多少？ （3）如果两种产品之间在需求上没有联系，它们的利润最大化产量是多少？;2、生产上互相联系的产品定价;☆固定比例生产的产品的定价和产量决策 对于按固定比例生产的产品应当把它们视为一个“产品组”。;例:某屠宰场出售牛肉和牛皮，假定这两种产品是以固定比例生产的联合产品，牛肉—牛皮产品组的边际成本为8。两种产品的需求曲线为： P1＝60—2Q P2＝20-Q 问：两种产品价格各应定多少?销量应为多少? ;五、中间产品转移价格的确定;1、有完全竞争的外部市场 （A分公司向B分公司提供中间产品） 中间产品的价格就等于市场价格，A 的产量不需要等于B需求的产量。;例：大昌毛织品公司下设两个分公司：毛线分公司和针织品分公司。毛线分公司生产毛线，用来供应针织分公司织成毛衣。生产毛线的边际成本估计为MC=0.5Q（这里1单位Q是指织1件毛衣所需的毛线数量，下同）。生产出来的毛线有完全竞争的外部市场，毛线的市场价格为每单位10元。针织分公司把毛线织成毛衣每件需另加成本20元。毛衣的需求方程为：P=120－Q，式中，Q为毛衣数。 （1）毛线卖给针织分公司的转移价格