会展营销与服务如何邀请参展商31页.pptVIP

《会展营销与服务》 第二单元 如何邀请参展商 会展营销与服务技术 unit2 如何邀请参展商 ? 学习目标： 明确招展的重要性；能进行邀请函设 计与制作；熟练电话等招展技术；能草拟及签订参 展合同。 ? 知识点： 招展的涵义；为什么说参展商是展会的 “衣食父母”；招展工作的前期准备；参展商的选 择。 ? 能力点： 制定招展方案的能力；参展邀请函设计 与制作；电话招展技术；草拟参展合同的能力。 会展营销与服务技术 unit2 如何邀请参展商 本单元操作要点： ? 建立客户数据库 ? 制定招展方案 ? 招展书设计与制作 ? 运用电话等招展技术进行招展 ? 签订参展合同 会展营销与服务技术 unit2 如何邀请参展商 ? 2.1 开篇案例 ? 2.2 招展的意义 ? 2.3 招展的前期准备 ? 2.4 招展书设计与制作 ? 2.5 电话招展技术 ? 2.6 传真招展技术 ? 2.7E-mail 招展技术 ? 2.8 其他招展技术 ? 2.9 签订参展合同 ? 2.10 海报推介 会展营销与服务技术 2.1 开篇案例 ? 招展工作是展会运作的核心 —— 中国国际陶瓷工业展览会招展工作介绍 中国国际陶瓷工业展览会的概况 本届展会规模为历届之最 国外陶瓷行业机构高度关注，企业积极组团参展 提前开展招展工作，合理安排展区 针对市场需求，灵活调整布局，丰富展会内容 招展带动招商，招商促进招展 会展