新人如何起步.pptxVIP

一、自我定位二、列名单三、邀约高姿态生活化专业化四、做示范1、漱口2、市场分析市场分析(五大理由)1、小商品大市场（漱口水在海外 已普及）、引导消费、先机；2、重复消费快、随时随地展示； 适应人群广、易成交；3、复制更简单；4、兼容性强、稳定性高；5、合法性和安全性。 3、制度讲解五、巧答异议直接回答有问题巧答 反问六、促成1、反问2、风险3、时机 复制一、熬鹰、深谈二、教他列名单三、帮他分析名单：行业 区域四、教他邀约：手把手教他五、A B C法则 A---上手老师B---你C---新人1、在未见Ａ之前，Ｂ要先推崇Ａ，让Ｃ觉得他今天是来见一个有分量　　　　　　　　　、有能量、有成就的人。2、客户一进来，先不要带到专家面前，一定要先寒暄。3、座位安排：B C　A4、Ｂ要先帮Ａ倒水，在Ｃ倒水。5、如果Ｃ有较高职位，只向Ａ说“他是我的朋友某某某”，切记不要介绍他的职位。6、Ｂ要做的是：认真听、做笔记、点头微笑、闭嘴不说话、减少走动、决不可以离开。7、Ｂ千万不要插嘴或纠正Ａ的错误，否则你就是在否定Ａ的全盘讲解，Ｃ将不会认同Ａ和这个生意。8、Ｂ切忌帮Ａ说服Ｃ，但可在适当时刻帮Ｃ提问题。Ｂ永远牢记，Ｃ是你的朋友，Ａ是你的专家（老师），你的工具，所以介绍过程中一直都要和Ｃ站在同一条战线上。9、谈完后无论结果如何，Ｂ一定要握住专家（老师）的手说谢谢。10、Ａ的技巧：不要问