上半年销售个人工作总结.docxVIP

20XX年上半年销售个人工作总结 回顾自己上半年来的工作，我对濮阳同力水泥销售工作 积极性是特别高的，也能为同力水泥销售全身心的投入，工 作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即 将过去，自己有必要对工作做一下回顾， 目的在于吸取教训， 提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在 新的下半年内把工作做得更出色。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、 销售情况总概 截止6月30日我开发的客户共有 20多家客户和几个南 乐重点工程的开发。上半年公司任务为 3000吨，实际完成 销量：4000多吨，完成目标133%。具体工作正在跟进中。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 个人总结： 1） 上半年共开发客户 20多家，每月发货量在500t-700t 不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和杜经理的指该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 导，自己基本能够应对有关水泥的问题，比如客户对我们水 泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到 4件自己所管区域该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到 了满意的答案。 2） 拜访客户45家，并做到及时跟踪和反馈试用情况， 但这些客户用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏 高，有的客户拜访好几次都没有订量。 可见开发系难度更大。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 成功开发新客户 20家，但点多量小，客户群使用同力水泥 不稳定。 三、 南乐市场前景 南乐有12个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比较理 想的有福堪乡、千口乡、韩张乡、和南乐城管县城和几所教 学楼建筑。先后有几个比较大的工程项目有已经有开发煤化 集团项目投资13个亿、正在开发南乐西环 28幢、经南乐一 条高速、南乐北环南乐工业园等一系类工程基本七月份都可 以开工。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 四、 自我反省 回顾自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门 协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工 作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性 欠缺，过于相信他人，造成几个大的工程丢失 ；在水泥供应该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发维护 不理想。在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向有丰 富经验的领导杜经理学习，为了吸取经验教训，使今后的工 作做得更好，进行以下几点对个人反思和对公司的建议该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、在同力公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做 我业绩生命线，没有注重细节问题。在公司价位不断浮动上， 导致我丢失几个大的工程项目和已经开发的一些农村客户， 导致我南乐市场萎缩。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 在销售上，我不能够准确了解关于水泥的一些基本 常识、用途。遇到一些突发事件不能很好的应对。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 公司不能够调动我们开发市场的积极性，由于我们 公司返利及工资的发放上不及时，导致业务人员周转资金不 足，开发市场系数难度比较大。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上， 我们没能享受同等待遇。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多， 今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 五、下半年工作计划 (1)加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。 (2) 关注南乐工程动态，及时掌握相关工程。 (3)维护好现开发 煤化集团项目和西环 28栋楼开发。(4)开发南乐工业园项目 及经南乐一条高速段。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 根据以上分析，上半年我所负责的南乐片区压力是非常 大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远 远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参 加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外， 还希望能得到领导的支持和帮助。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠