最新销售人员薪资及绩效考核管理办法2012.pdf

标 题 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 文件编号 发文范围 各办事处 文件密级 发文日期 拟 稿 审 核 批 准 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 1. 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管 理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 1.1 各办事处每月将各自范围内的销售额，实际库存、实际回款、费用收支情况等报总公 司销售总部审核。 1.2 总公司依各办事处所报，将每月销售额的 20%贷给各办事处。各办事处依自有结构以 以下办法细则执行。 1.3 新开发期内该市场前期所有启动资金全部由总公司先行贷付， 转入稳定期内按 8 ：2 分 配。 1.4 各办事处各市场内的所有死帐部分由各办事处自行承担，在当月贷款中扣除。 2. 范围 适用于公司销售部各区域各市场办事处。 3. 销售部组织架构图 销售总监 各办事处经理 各办事处财务 各区域业务主管 各区域业务员 各 区 域 终端 促 销 第 1 页 共 8 页 4 ． 薪资构成：月工资 +年终奖（年终奖见 5.1.3 ） 4.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴 ＋ 出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售管理奖金 薪 资 级 别 对 照 表 项目 岗位 底薪 备注 薪等 一 营销总监 3000-5000 一、试用期内各岗位只有 二 办事处经理 2000-3000 底薪 +补助，无提成。 三 区域业务主管 1200-2000 二、每个职级每年只有三 个级别的加薪空间。 空间 内具体 数额由 上级主管 四 区域业务员 900-1200 定。 五 促销员 各主管根据当地情况而定 4.2 岗位津贴 项目 级别 总监 办事处经理 区域业务主管 区域业务人员 促销人员 车费补助 200 元/ 人/ 月 150 元/ 人/ 月 100 元/ 人/ 月 50 元/ 人/ 月 30 元/ 人/ 月 餐费补助 30 元/ 人/ 天