主顾开拓与客户计划100.pdf

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2020-06-02 发布于宁夏
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主顾开拓与客户计划100 信诚人寿培训部一、主顾开拓主顾开拓的重要性  主顾是寿险顾问的宝贵资产  决定寿险推销事业的成败  主顾开拓是持续性的工作二、主顾开拓的原理和方式  漏斗原理  切蛋糕方式漏斗原理最重要的是:你有足够的准客户在漏斗上方! 准准准准准准大量大量准准客客客客客客客客户户户户户户户户初步筛选初步筛选初步筛选初步筛选 1010 33 11 ：：：：筛选筛选成促成促三、准客户的条件 C.H.I.N.A C－－Character 责任感与爱心爱心 H －－Health 身体健康 I －－Income 经济能力 N －－Need