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销售人员年度考核表 评分人： 被考核人： 考核日期： 项目 指标 指标描述及评分参考 得分 30 分 超额完成 销售业绩 20-29 分 销售完成率达 80%~100% （30 分） 10-19 分 销售完成率达 60%~79% 业绩考核 0-9 分 销售完成率低于 60% （60 分） 25-30 分 回款完成率达 90%~100% 回款率 15-24 分 回款完成率达 70%~89% （30 分） 6-15 分 回款完成率达 60%~69% 0-5 分 回款完成率低于 60% 9-10 分 及时向上级汇报工作；与客户或上级、同事之间能灵活运用多种谈话技巧沟通，且有说服力 沟通协调 4-8 分 与客户或者上级、同事之间沟通时能进行较清晰的思想交流，抓住重点，让别人易于理解 （10 分） 0-3 分 与客户或者上级、同事之间沟通时不能清晰的表达自己的思想和想法 9-10 分 具有熟练的业务知识及相关的其他知识 业务知识 4-8 分 业务知识水平合格，对相关的其他知识了解得不够 （10 分） 0-3 分 业务知识水平尚需进一步提高，缺乏相关的其他知识 9-10 分 严格按照销售合同处理业务；严格贯彻执行上级的指示、决定、计划并及时反馈执行程度 工作能力 4-8 分 基本能按照销售合同处理业务；能主动按公司要求、指示操作；基本符合要求 （40 分） 执行力 0-3 分 偶尔发生不按合同处理业务；不按上级或公司的要求、指示、决定、计划执行或操作 （10 分） 9-10 分 遵守规章制度，主动与同事很好地协作 4-8 分 基本能遵守规章制度，同事提示后能配合默契 0-3 分 常发生不守纪律，不服从命令的事，协调性差 9-10 分 积极配合上级的行动方向，主动提出问题并参与解决 主动性 4-8 分 对所办的事情，基本上有办好的愿望，按常规办事 （10 分） 0-3 分 不太主动，需催促跟进才能勉强解决；对工作没有特别的兴趣，只关注自己分内的事情 合计 100 分 实际得分