海信空调系列培训.pptx

89系列培训目 录用户追求时尚外观、新颖、功能超前空调市场结构升级、需求高端、智能化空调 产品定位89系列 应势而出用户需求市场需求消费调查市场机会品牌定位市场调查市场需求推广方向变频空调普及加速，目前超过一半比例是变频空调，相比09年大幅提升，消费者购买大匹数空调的比例显著上升通过调研发现，中国超过60%的家庭目前拥有两台及以上空调，人均保有水平从2009年的1.6台上升至1.9台海信89智尊，定位于中国家电市场的高端空调，时尚、高档、功能超前，满足高端消费需求 传统空调一线城市相对饱和，差异化产品市场需求日渐明显，同时二三线城市成为增长的主要引擎。通过调研、竞品分析，可以看出市场需要时尚的、新颖的、技术超前的高端产品以2012年度年累销售额排全国前300的商场为主推，逐渐展开全国推广 产品目标人群人群类别：商务人士人群类别：白领阶层人群类别：新婚、新居人群类别：成功人士锁定：高端品牌需求：效率品牌需求：高档品牌品牌需求：有档次、健康舒适品牌需求：科技、便捷人群特征：高学历、高收入、拼搏的动力源自追求高品质的生活人群特征：当地中高收入人群，经济宽裕人群特征：经常出差，对效率要求高人群特征：一线城市为主、学历高、收入高、事业成功、有充分高端购买能力； 差异：品质主导，相对品牌而言，更加关注品质 差异：关注空调的高效率，和随时随地的掌控性 差异：外观、科技化在家电购买中起主要的决策，没有强烈的品牌需求 差异：关注生活品质和空调健康，舒适的功能，没有强烈的品牌需求锁定：健康锁定：智能锁定：能效目标人群家具风格愿意支付高价格追求高品质对空调档次、外观有需求对家庭装修、家电匹配非常关注智.爱一身净.享奢华 奢华紫晶奢华紫晶奢华香槟1、部件认识：无线路由器：用户自配（样机配件由总部集采）电力线适配器（电力猫）：空调附带部件网线：空调附带约1米互联网：用户自行开通指示灯描述功能　常亮已通电不亮未通电　常亮已经与空调连接不亮未与空调连接　常亮已经与空调加密传输不亮未与空调加密传输闪烁正在加密过程中加密指示灯连接指示灯电源指示灯名称描述网口用于连接网络设备，即连接无线路由器的接口按钮恢复出厂设置：按下该按钮6-15秒，便可恢复出厂设置。（慎用）2、样机安装指南：3、实机安装指南：＋实体机的演示，必须要局域网与广域网同时存在，即，用户家必须有无线网络存在。1、市场统一零售价2、独特的外观设计3、强势的功能卖点89柜机 全国统一零售价机型全国统一零售价备注KFR-50LW/89FZBpH-1(智尊)待定　紫色，智能KFR-72LW/89FZBpH-1(智尊)待定　紫色，智能KFR-50LW/89FZBpH-1 待定金色，非智能KFR-72LW/89FZBpH-1 待定金色，非智能独特的外观设计：纺锤形360°环形浑圆外观面板，欧洲顶级钢琴烤漆工艺，晶莹剔透电镀效果Hisense 标志，立体感强全隐藏式显示屏，亮度可调竖琴式出风口，大度感受冷暖运行动态呼吸灯（蓝色、橙色）无缝镀金装饰条，精湛卓越整机一体式底座设计浑然一体对开式环形滑动面板对开式环形滑动面板+面板自感应防护技术 360度浑圆外观面板，真空玫瑰金，欧洲顶级钢琴烤漆工艺，更显晶莹剔透。弧形内藏式对开环形滑动面板，浑然一体的美感由内而外。 创新面板自感应防护技术，防止运动门关闭时儿童伸手，是科技，更是细致入微的呵护奢华 贴心竖琴式出风口120°广角送风 超大竖琴式出风口，颠覆传统空调外观，引领全新视觉体验，开启间，让您仿佛置身美妙的维也纳音乐之都。 送风不再局限于一个区域，左右120°广角送风设计，送风范围更广，舒适更全面。＋对吹式双贯流风道 海信89智尊空调，创新左右两侧配置贯流风扇设计，形成对吹式双风道，两侧同时出风，形成环抱式立体送风空间，配合海信独有的I FEEL智能随身感，将舒适气流均匀输送至房间每个角落，给您全方位呵护，避免空调直吹人体带来的不适。 更舒适强势的功能卖点：一句话差异点：零辐射PLC远程控制技术全球首创它是什么？PLC,是power line communicatiaon的缩写。PLC远程控制技术，又称为电力载波远程控技术，是通过海信自主研发的电力猫设备，实现网络信号与电力信号的相互转化，并输出，使空调与互联网连接，使用户可以远程操作空调。接收信号发出信号转化1转化2网络信号网络信号电力信号特制空调主控板外置电力猫手机软件怎样安装？导购手机软件的安装：总部统一下发安卓手机安装程序APK文件至分公司，分公司统一安排导购安装：数据线下载APK文件至导购手机的“我的文件夹”，并进行安装，密码输入（总部另行下发），即可。它能给“我”带来什么？1、电力载波，无辐射，更健康 海信空调自主研发PLC技术，使无线网络信号与电力信号进行相互转化，并输出，避免了无线信号长期