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学 海 无 涯 签订合同的注意事项有以下几个方面： （一）合同文本的起草 当谈判双方就交易的主要条款达成一致意见后，就进入合同签约阶段，自然， 就提出了由谁起草合同文本的问题，一般来讲，文本由谁起草，谁就掌握主动。 因为口头上商议的东西要形成文字，还有一个过程，有时，仅仅是一字之差，意 思则有很大区别。起节一方的主动性在于可以根据双方协商的内容，认真考虑写 入合同中的每一条款。而对方则毫无思想准备，有些时候，即使认真审议了合同 中的各项条款，但由于文化上的差异，对词意的理解也会不同，难以发现于己不 利之处。所以，我方在谈判中，应重视合同文本的起草，尽量争取起草合同文本， 如果做不到这一点，也要与对方共同起草合同文本。但现在我们的一些涉外谈判， 往往是由外商一开始就提出一份完整的合同文本，迫使我方按照合同文本的内容 讨论每项条款。这种作法会使我方在谈判中处于极端被动的地位，一方面由于思 想准备不足，容易让对方塞进一些对我不利的条款或遗漏一些对方必须承担义务 的条款；另一方面，按一方事先拟好的合同文本进行谈判，极大地限制了我方谈 判策略和技巧的发挥，并且很难对合同进行比较大的修改或补充，甚至有的只是 在对方的合同上签字。 另外，如果用外文文本作基础，对我方也有诸多不利，不仅要在翻译内容上 反复推敲，弄清外文的基本含义，还要考虑法律上的意义，一些约定俗成的用法， 包括外文的一词多义，弄不好就会造成麻烦，出现意想不到的问题。因此，在谈 判中，我方应该争取拟就合同谈判的草稿。在此基础上进行谈判，形势就会有利 于我方。 要起草合同的文本，需要做许多工作，这可以同谈判的准备工作结合起来阐 述。例如，在拟定谈判计划时，所确定的谈判要点，实际上就是合同的主要条款。 起草合同文本，不仅要提出双方协商的合同条款，以及双方应承担的责任、义务， 而且我方珲要对所提出的条款进行全面细致地讨论和研究，明确哪些条款不能让 步，哪些条款可作适当让步、让步到什么程度。这样，当双方就合同的草稿进行 实质性谈判时，我们就掌握了主动权。 （二）明确合同双方当事人的签约资格 学 海 无 涯 合同是具有法律效力的法律文件。因此，要求签订合同的双方都必须具有签 约资格。否则，即使签订合同，也是无效的合同。在签约时，要调查对方的信资 情况，应该要求当事人相互提供有关法律文件，证明其合法资格。一般来讲，重 要的谈判、签约人应是董事长或总经理。有时，虽具体业务谈判，出现签约的不 是上述人员，但也要检查签约人的资格。如了解对方提交的法人开具的正式书面 授权证明，常见的有授权书、委托书等。了解对方的合法身分和权限范围，以保 证合同的合法性和有效性。 审查对方当事人的签约资格，一定要严肃认真，切不能草率从事。实行改革 开放政策以来，我国对外贸易迅速扩大。但是，在与外商、港商谈判时，由于盲 目轻信对方，草率签订合同，以致吃亏受骗的现象屡有发生。有些单位为了急于 引进、输出，仅凭熟人介绍，不进行任何信资调查，就签订数额巨大的合同，结 果给企业和国家造成重大损失。所以，进行信资调查，了解对方的企业信誉及其 行为能力和责任能力是十分重要的。此外，不要轻易相信对方的名片，名片不能 代替证书，有的人名片关衔很大，实际上是空的。还有，与外国公司找交道，不 要只看母公司的信誉和资产情况，实际上母公司对子公司是不负连带责任的。 （三）合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任 许多合同只规定双方交易的主要条款，却忽略了双方各自应尽的责任和义 务，特别是违约应承担的责任。这样，无形中等于为双方解除了应负的责任，架 空了合同或削减了合同的约束力，还有一种情况是，有些合同条款写得十分含糊 笼统，即使是规定了双方各自的责任、义务，但如果合同条款不明确，也无法追 究违约者的责任。例如，我国南方某一城市与港商签订了一个出售矿渣的合同。 合同中只明确港商可以每天拉一车，时间一个月。由于没有明确提货车的型号， 结果对方拉货的车越来越大，我方明知吃亏，却也无可奈何。 合同文字如果含糊不清，模棱两两，在执行过程中，往往争议纷纷，扯皮不 断，甚至遗祸无穷。例如，某一合同中有这样一条：“合同生效后不得超过45 天， 乙方应向甲方缴纳××万美元的履约保证金。……超过两个月如未能如期缴纳， 则合同自动失效。”这里“两个月”究竟从哪一天开始算起，是合同生效之日开始算 起？还是合同生效45 天以后算起，写得不明确