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逐鹿农村市场 农村保险市场分析 1、中国农村市场巨大 2、农村各项医疗、养老保障薄弱 3、农村市场相对比较难沟通 农村市场质朴、谨慎、重感情 推销保险最重要的是你要取得农村人的信任，让 他们感到您的确是在为他们的生产生活着想。 所以包装很重要！ 一、个人形象包装 如何展示个人形象是一个营销员能否得到客户认 可的“敲门砖”。客户对营销员第一印象好坏将会直 接影响销售的成败，所以营销员在拜访客户前要精心 打扮一下自己。只要打扮得体，给人一种整洁清爽、 精神饱满、充满自信、亲切大方的感觉即可。 在农村展业，面对的都是朴实的农村人民，此时 你的穿着要尽量朴素大方得体，也就是所谓的入乡随 俗，让对方感觉到你看上去比较随和，很容易与人相 处，这样才不会形成一个很大的反差，农村的客户才 会乐意接受你，从而产生好感，达到签单的目的。 二、建议书包装 我们在销售寿险产品时，通常根据客户的需求、客户的 年龄以及实际收入，设计一份建议书，供客户参考。这份建 议书也不能平平淡淡只用几张纸草书一番，而应该加封面包 装，封面上应打印专呈×××先生，或×××女士(小姐)等， 有条件的尽可能彩打，使建议书既美观又大方，而且你设计 的方案也确实真心出于对客户的全方位保障的考虑，从这份 建议书的设计上体现你的周到，使客户从心里觉得在你这里 投保放心、安心。 三、观念包装 营销员观念的正确与否是关系到这个人的保险单能否签 成的大事，所以我们寿险营销员，一定要注重好自己观念的 包装。我们不少营销高手，在与客户谈保险时，总是能针对 不同的客户想出从不同的角度去说服客户的观念，用他们认 为能让客户主动购买保险的保险观念，采用巧妙的方式向客 户宣传保险，使经过营销员精心“包装”的保险观念，在宣 传中潜移默化地感染客户，使客户在短时间内产生购买欲， 并愉快地签下保单。 四、话术包装 寿险营销离不开巧妙的话术，巧妙的话术是销售保险产品的 法宝，因此包装好我们的语术，十分重要。这就要求我们寿 险营销员要针对不同的产品“包装”好不同的话术。例如对 某种寿险产品的包装话术有： 1、基本医疗保障的有力补充； 2、大病两倍保额给付，雪中送炭； 3、保障功能全面，解决后顾之忧； 4、善用借款功能，解决不时之需； 四、话术包装 5、生命有限健康无价； 6、一生**常相伴，几度风雨坚如磐； 7、不怕赚不到钱，就怕治不了病； 8、有什么不能有病，缺什么不能缺钱； 9、**健康险，医疗新概念，患病领两倍，合同继续延； 10、健康时可以少喝一瓶酒，生病时无法少吃一瓶药，提供 保障多，身故还有钱； 等等。上述经过包装的话术，我们在展业时不能面面俱到， 还应该根据不同的客户，适当选用精心包装的口头话术，做 到通俗易懂，使客户了解所销售的产品的优点。 五、小礼品包装 在我们平时的展业中，为了得到客户的好感，增加营销 员与客户之间的感情，尽快促成保单，经常采取的一种方法 就是向客户赠送一些保险公司的礼品，如印有公司字样的雨 披、雨伞、钥匙扣、计算器、领带等等。这些小礼品在我们 送给客户时，为了使小礼品显得昂贵和漂亮一些，我们可以 将小礼品送到礼品店里去包装一下，并附上一些吉祥的话语 或问候语，让客户拿到小礼品时感到很体面，心里高兴，那 么你的签单也就成功在望。 六、保单包装 其方法是，买一个保险公司专门订制的契约材料袋或塑 料文件袋，将保单装入袋中，使客户感到保险公司和营销员 都想得很周到，感觉很舒心。当然对客户用于送礼的礼品保 单就要专门到礼品店去包装好，再送给客户，这样让客户送 礼时感到保单既美观大方，又是一种实实在在的礼品。 THANK YOU