项目销售执行.ppt

销售控制 销售前期分析 销控计划制定 销售执行 销售控制 在正式销售前，应将户型进行细致分析。判断销售难易度及重点。均衡户型朝向，避免所销户型单一。 销售前期分析 销售执行 销售控制 销售执行 根据户型分析进行销售计划制定、个人销售计划制定、说辞统一、客户引导等。 销售计划制定 销售执行 谢 阅！ 项目销售执行提案 销售执行 第三部分 销售执行 销售策略 阶段销售计划 人员组织 销售控制 销售执行 销售策略 第三部分 销售执行 本项目主选销售策略 ONE TO ONE销售 泛CLUB销售 体验式销售 阶段性主题销售 一、项目销售策略制定 销售执行 高素质置业顾问专项负责意向客户。每一意向客户都有专人与其深度沟通、服务。让客户感觉备受尊崇。 第三部分 销售执行 ONE TO ONE 销售 销售策略 销售执行 充分挖掘万嘉自有商场会员，利用会员的聚集性，有针对的进行促销。 除此外，根据临清实际情况，锁定京剧票友俱乐部等组织。利用联合举办演出活动，赛事冠名等方式对其进行重点宣传销售。 第三部分 销售执行 泛CLUB销售 销售策略 销售执行 样板间展示出超值温馨、尊贵生活空间。高素质置业顾问化身管家，系统展示如何最大程度的享受高品质私邸带来的感官体验。高规格物管、花园式环境等让客户身临其境，欲罢不能。 第三部分 销售执行 体验式销售 销售策略 销售执行 分析准客户的详细资料，据此分阶段，不定期的举办临清发展专家论坛、理财投资讲座、京剧讲座等诸多主题活动。 推崇项目生活理念的同时建立沟通平台，促进准客户间的合作。进而聚集人气，吸引高端客户的注意力。 第三部分 销售执行 阶段性主题销售 销售策略 销售执行 阶段销售计划 第三部分 销售执行 本项目销售阶段按营销阶段划分为 一、销售阶段确定 市场导入期 内销期 开盘期 强销期 持续销售期 销售执行 阶段销售计划 第三部分 销售执行 利用导入期的宣传造势时间。做好销售准备工作。包括物料准备、员工培训等。做好开业演练，确保万无一失。 导入期 销售执行 阶段销售计划 第三部分 销售执行 做好客户及准客户的登记分析。团队磨合，人员调整到位。配合营销策略组织各类活动。对活动效果进行评估、调整。 内销期 销售执行 阶段销售计划 第三部分 销售执行 通过内销期的不断磨合，建立训练有素、结构稳固的精英团队。对内销期的销售进行反思、改进。 开盘期间一炮打响，在创造优良销售业绩的同时，创立优良的服务口碑。 开盘期 销售执行 阶段销售计划 团队协调一致，紧密配合。不断树立新的目标，开拓新的客户。让品牌及项目形象提高到新的高度。项目销售进入白炽化阶段。 强销期 销售执行 阶段销售计划 销售执行 对前期销售工作进行总结。同时做好一线置业的思想工作。开拓思路，挖掘新客户。决不能因户型、朝向等因素造成尾盘不清。 打好最后的攻坚战。争取尽早清盘。 持续销售期 销售执行 阶段销售计划 销售执行 详细销售计划、销售预案、完成量预算等，将根据市调数据、楼盘套数、各户型配比等数据进行具体分析。并根据营销情况、广宣效果等随时调整。 销售执行 人员组织 销售执行 一、人员组织架构 市场总监 专案经理 专案助理或副专案 销售主管 销售主管 案场文员 企划专员 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 保 安 保 安 保 洁 财 务