补血市场研究报告资料讲解.pptVIP

从上述图中发现，消费者获知阿胶类产品的最可靠途径是“家人/朋友介绍”和“电视广告”。所以要想提高产品知名度，电视广告是必须要做的。 基数：所有被访者430 3 消 费 习 惯 分 析 从上述图中发现，消费者选择阿胶类产品主要考虑：“功效”、“价格”、“品牌”和“副作用”。 基数：所有被访者430 3 消 费 习 惯 分 析 3 消费者使用补血类产品动机 ( 消 费 者 分 析 ) 消费者对补血产品功能利益的顶层联想多半集中在较为宽泛的利益点上, 如美容养颜、增强体质等等。 消费者在购买不同品牌的产品时，涉及到的动机差异非常明显，在另一方面，不同动机下考虑选择的品牌范围也完全不同。 3 消费者在乎什么？ ( 消 费 者 分 析 ) 三个相对独立的子市场上，消费者在乎不一样的利益 补血 调经 养颜 3 消费者在乎什么？ ( 消 费 者 分 析 ) 居于各子市场之上的是相当泛化的, 被认为是与血有关的利益群: 改善气色/脸色红润 改善睡眠/使精力充沛 补血/养血 涉及到具体选择时, 消费者对品牌形象是有要求的: 解决问题: 专业, 权威, 快速 改善生活质量: 与自己的理想生活原型接近 在没有替代品时, 消费者会满足于接受现有的, 但一旦有了竞争者, 与理想原型有差距的产品会很快受到冷落 驴胶补血冲剂使用者中已经有相当多的东阿阿胶使用者 3 消费者看重的阿胶类产品功能利益 (