活法经典营销策划书.docx

《活法》（修订版）营销策划书 活出最好的自己 使用对象：东方出版社 策划机构：品牌工作室 完成时间：2010.6 适用时间：2010.7.1——2010.12.31 目 录 概要……………………………………………………1 市场分析 竞争分析 市场目标 营销策略 1、营销总策略 2、产品与定价策略 3、渠道策略 4、促销策略 5、广告与公关策略 6、售后服务 六、预算 概要 《活法》（修订版）是由日本著名企业家稻盛和夫于2008年写成的一部著作，翻译家林慧茹把它翻译成中文，由东方出版社在去年十月出版。此书作者稻盛和夫在有生之年创办了两家世界500强的企业（京都陶瓷株式会社和第二电电），他是日本四大“经营之圣”中年龄最小的一位，而且也是唯一在世的。他的一生取得了巨大的成功，充满了传奇色彩，他的经营理念和为人处世原则是他成功的法宝。《活法》这本书就是凝聚了他心血的著作，书中阐述了稻盛和夫的经营之道和为人处世原则，道出了他几十年办企业成功经验，引得无数读者的追捧。作为一本励志图书，他势必会在市场上掀起一股学习的热潮，这份营销策划的目的就是助推这股学习的热潮，促进《活法》的销售。 《活法》（修订版）是由专注于高品质经管图书的东方出版社在中国大陆独家出版，该社有较高的品牌凝聚力号召力，此书的营销策划也会充分利用这些优势品牌资源。本书的目标消费者应该是各级企业家和那些有志于创办企业的仁人志士，以及那些企业经营管理的研究者。策划的重点应该是借助稻盛和夫的个人魅力和东方出版社的品牌效应，以及向媒体和公众推荐这本的知名人士（如季羡林、马云、郎咸平），充分利用各种营销方式进行营销推广。我们期望这次营销策划可以使图书销量达到10万册以上，提升东方出版社的品牌效应，促进我国企业管理水平的提高。 市场分析 励志类图书一直是各大书店畅销书排行榜的常客，一般情况下畅销书前十名中都会有几本是励志的，市场份额搞到几十亿元，这个领域内一直是狼烟四起，烽火连绵；然而这个领域却还有很大的市场空间：精品缺乏，销售量一直上不去。本书有几大亮点：作者是稻盛和夫；出版社是东方出版社；它既是一本励志图书又是一本经管类图书，它融合了励志与经营管理 ，也因此适合了更多读者。 三、竞争分析 我6月25号在当当网上看到，一周励志图书排行榜中《活法》已经排到了第四名；当6月27日我再到当当网查看时，这本书已经落至畅销书榜的第八名了，可见这本书在市场上的热度正在冷却，此时展开营销活动可以遏制这种势头。此外我通过查阅相关数据发现，此书的出版单位并没有采取什么营销手段，能取得如此的销量是因为书的作者和内容，以及名人的推荐；可见如果采取一定的营销手段的话，这本书的销量还可以有很大的提升空间。本书目前有很强劲的市场对手（如本周排在榜首的《秘密》以及一直处在上升势头的《我的奋斗》），以及一大批即将出版的潜在对手，所以必须采取全方位的营销策略，力争打败他们。 市场目标 根据目前的畅销书市场状况和这本书的成本，力争让这本书每周的销量在3万册以上，必须保持十周以上，希望它能登上畅销书的榜首，进入前三甲的时间也应该再十周以上。 营销策略 营销总策略 作为一本励志图书，鉴于图书的内容和读者的需求，我们认为以“活出最好的自己”为营销主题比较恰当，所有的营销活动均围绕这一主题，充分利用助本书作者稻盛和夫的个人魅力以及众多名人推荐这一口碑，充分利用读者那种对成功的渴望以及对名人的好奇。 产品与定价策略 此书采用32开的铜版纸平装装订，共192页，定价为人民币26元。比市场上大多是励志图书贵了一些，这是由于本书采用了较好的纸张和精细的做工，而且定位比大多数励志图书稍高一些，用这个价格也能把他们区别开来。 渠道策略 本书销售的渠道主要有国有新华书店、民营书店和网络书店。 具有网络覆盖全、销售能力强优势、资金雄厚、具有很高知名度与美誉度的新华书店是实体销售的主要力量，出版社给予新华书店适当的折扣（建议为七折，可协商）和充足的货源，力争让这本书出现在新华书店各卖场的最佳位置；此外要及时分析新华书店的销售数据，根据销售情况和读者情况不断作出调整，以适应当地市场；另外可给予新华书店导购员适当的提成，让他们在导购时多向读者推荐《活法》一书。 在我国，民营书店业正在崛起，他的网点多、覆盖面广甚至可以深入到社区以及送货上门，极大地方便了读者购买，是扩大销售量、提升影响力的重要途径。出版社可以给予民营书店合适的折扣（建议为七五折），让他们代销本书，利润分成，滞销的风险由出版社承担。总之民营书店是重要的销售力量，出版社一定要重视与民营书店的合作。 进入21世