某某楼盘年度销售工作提报会.pptx

三迪世纪新城 2008 [ 年度营销工作提报会 ] ;第一部分 2007.1-12 [ 营销工作回顾 ] ;三迪世纪新城 “ 回首2007年度4个数据” ; 第1个数据 [ 2007年度销售额 ] ;“ 1.86亿 & 513套 ” 2007年，宝鸡三迪世纪新城全年销售任务完成1.86亿，完成销售套[间]数为513套。从销售数据分析，2007年度销售任务经调整后，全年郭董要求必须完成1.7亿之额度，实际突破了1600万；回款指标1.5个亿，实际完成了1.65亿。总体不负使命地按期消化集团制定的销售目标。; 第2个数据 [ 2007年度产品类型组合 ] ;“ 107、379 & 160 ” 2007年，宝鸡三迪世纪新城全年分期上市产品的类型：花都06年转07年待售房有4栋多层、1栋小高层[107]；丽舍组团3栋多层、2栋小高层[379]；枫丹林别墅4栋洋房、2栋叠加、2栋联排[160]；各区商业174间. 从各产品类型组合上，产品覆盖面较好，产品搭配理想，这与07年销售较好有着很大关系。; 第3个数据 [ 2007年度产品户型配比 ] ;“ 2房 、3房& 大5房 ” 从2007年的产品户型组合上分析，整体比较理想，特别是多层2房85平米左右的小户型，低总价成就了一开盘形成旺销的良好局面。填 补了宝鸡地产市场的空白。 丽 舍：多层85-99平米，小高层123-131平米 枫丹林：洋房135-260平米，叠加190-230平米，联排225平米。 商 业：25-400平米 住宅套数比：多层36%、小高39%，洋房17%、叠加5%、联排3%。; 第4个数据 [ 2007年度产品总价配比 ] ;“ 16万/套 & 140万/套 ” 2007年，宝鸡三迪世纪新城销售真正发生质的变化属5月1日起，4月份推丽舍时为了打市场的空白，一出“16万起购2房”的户外广告，在宝鸡地产消费产生了一定的轰动，5月份上客量明显激增。 丽舍多层：16-32万 丽舍小高：20-33万 枫丹林： 40-144万 按销售面积，30万/套之内的占70%;三迪世纪新城 “ 2007年两个质变” ; 第1个质变 [ 7月会所泳池实景公开 ] ;“ 第一次的眼见为实 ” 自三迪世纪新城06年在宝鸡正式面世以来，在众媒体及消费者的长期关注与期待中，会所室内SPT泳池于7月正式对外公开试运营，得到世面的广泛关注与赞誉，现场上客量大幅激增。也就从此开始，对于宝鸡从未有过的大盘概念市场逐步??同，三迪品牌进一步释放。 ; 第2个质变 [ 9月会所口部景观绽放 ] ;“ 第一次见证贝尔高林 ” 对于宝鸡这样的城市，准确意义上讲，住宅园林景观更多在消费者心目中是一个较抽象的东西，在他们的生活中过惯了呆板的工字形条状社区园林绿化空间，对于更高层次的景观园林只有在电视中有所接触。会所口部景观的开放，尽管实际效果存在些许的缺憾，但对于宝鸡地产还是产生了质的飞跃。 ; 附表 [ 2007年度销售各项数据 ] ;组团;组团;第二部分 2007.1-12 [ 2007营销存在的部分问题 ] ; 第1个问题 [ 销售蓄水期仓促 ] ;“ 30组 & 379套 ” * 二期丽舍组团，在决定是否开盘时客房户积累才30组，整盘有379套。出现这个问题主要源于3个方面。一方面是春节过后与销代工作双方存在分岐，营销工作处于半停滞状态；第二则是春节刚过不久，市场还处在低糜时期；第三为预售证及工程进度一直处在被动状态，销售上无法获取准确数据何时开盘。特别在第三个方面，08年应引以为鉴的。; 第2个问题 [ 工程大节点偏移太大 ] ;“ 5·1 & 9·8事件 ” * 从所周知，枫丹林内部取名为示范区，在06年第三季度经内部沟通并传达了会议精神，07年5月1日实景开盘销售，但由于工程过程管理中出现偏差，最终一推再推，由5·1改至6·18，后再推至9·8，时至今日又过半年，目前仍旧没有一草一木。这方面，作为公司实际上是应该总结的，过程管理执行不到位，所有结果一定是千差万别。事实上，本事件给公司造成的间接损失巨大无比。; 第3个问题 [ 样板间交付存在一定失误 ] ;“ 产品交付先后错位 ” * 由于主体工程进度的出现问题，最终枫丹林样板间装修交付先后由情景洋房开始逐一交付。事实上，从营销推广方面希望高举高打，从联排开始对外推广，以实现联排高价对比拉动洋房、叠拼旺销。;第三部分 2008.1-12 [2008年产品分析] ; 第1个问题 [ 08年竞争个案分析] ;轩 苑;项目地址：宝鸡市高新大道18号 占地90亩 总建筑面积10万平米 容积率：1.89 住宅及商业楼共计17栋，由高层、小高层、多层组成，。 面积从80㎡—180㎡，现销售基价￥1960元。销售