新金融环境下银企关系管理.pdf

新金融环境下银企关系管理 一、我国新金融环境主要特点 1、分业经营 2、银行间接融资主导金融市场 3、工、农、中、建四大国有银行主导银行业 4、银行业发展的多级阶梯：1）工、农、中、 建、交— 国家信用银行；2）招商、浦发、民 生、华夏、深发展—上市银行“五朵金花”—最象 银行的银行；3）新型股份制商业银行（中信实 业、光大、广发、兴业银行等）—金融控股集团 下的银行；4 ）城市商业银行— 区域性银行；5） 农村信用社；6）三大政策性银行 二、企业融资的主要模式  1、债权融资模式 1）银行信贷融资：信用贷款、担保贷 款、抵押贷款 2）企业发债融资  2、股权融资模式 1）公开发行上市股票融资 2）私募发行股票融资 3）有限责任公司股权融资 三、企业融资战略选择  1、企业融资战略选择的传统模式 内部集资—银行信贷—企业发债—股 票融资 2、中国企业为什么偏爱股票融资？ 1）直接融资与间接融资的巨大差距 2）股份公司制度缺陷的驱动作用 3、企业融资战略的理性选择：因地制 宜、因势利导 四、银企关系管理的内涵与方法 （一） 企业主导型的银企关系  人际关系与信息沟通  建立银行信任关系  品牌经营与推广  项目策划与推介  融资方案选择  关键人物公关 五、银企关系管理的内涵与方法 （二） （二）银行主导型的银企关系  企业资信评估系统与数据库  优质企业客户选择：寻找行业和地区龙头 企业  企业资信评估系统的更新维护  银行信贷风险管理  参与企业项目的可行性论证  为企业贷款项目提供现金流管理模式 六、品牌企业的银企关系管理  案例1：长虹集团  案例2：蓝田股份 七、中小企业的银企关系管理  建立目标明确的商业模式  严格的现金流管理  以存吸贷战略  企业诚信系于核心决策人的诚信  企业人际关系网络 八、企业处理银企关系过程中的 危机公关与危机管理  案例1：周正毅案  案例2：蓝田股份案 END 谢 谢！