佰草集营销分析.ppt

中国现阶段的化妆品行业是一个起步较早，竞争激烈，发展已较成熟的行业。随国内国民经济水平的迅速增长，平均消费购买能力的巨幅提升，化妆品已经成为了国民日常生活当中不可或缺的快速消费类型产品。而中药化，妆品在崇尚自然的当代社会越来越为全世界消费者所喜爱，成为许多化妆品研究开发机构的重点目标。我国拥有几千年的中医药历史和丰富的中药资源，在中药化妆品的研究开发方面有着不可比拟的优势 企业产品特征及定位 2008年9月1日, 上海家化旗下的高端中草药化妆品牌“佰草集”在世界时尚中心巴黎的香榭丽舍大街丝芙兰化妆品专卖店的正式上市, 正式迈出国际，向国际市场进军。 佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。 佰草集(HERBORIST)的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。并且适合所有肤质。其中蕴涵白术、白茯苓、白芍、白芨等七种中草药萃集而成的“新七白”精华，质地温和细腻，能迅速渗透入肌肤，改善皮下微循环，促进细胞新陈代谢，去除老化角质，全面修护肤色不均，令肌肤美白细腻、宛若凝脂。佰草集的产品最大的特点就是纯中草药的，对皮肤很好，让皮肤没有任何负担，不象那些含铅量过高的化妆品，存在着巨大的副作用。 佰草集将其差异性定位于中医、中草药文化, 体现出品牌独特的中国风味。佰草集的中国风不仅体现在产品的天然、中医的定位上, 还体现在专卖店的装修、柜台展示、产品包装、海报设计等营销细节上。多年研究中草药化妆品的充足经验, 天然中草药的原料配方, 再加上淡雅别致的包装以及富有中国韵味的产品陈列方式使得整个佰草集品牌有机具体, 实现概念与产品的完整统一, 别具特色。而这种明确的差异化定位和卖点, 正是佰草集能够最终打动丝芙兰, 成功进驻欧洲的关键所在。 产品SWOT分析 优势(sthength)：品牌形象突出，产品质量良好。功能针对性较强，价格优势明显。 弱势(weakness)：知名度还不够 机遇(opportunity)：佰草集开拓了欧洲市场，迈出国际 威胁(threat)：兄弟品牌及外部品牌的激烈竞争。 产品分销渠道的选择 1、分销目标 我们的分销目标是确保在16—60岁之间的女性消费者只要来到百货商场、大型卖场、超市、化妆品专营店、药妆店就能购买到我们的产品 影响企业国际分销渠道选择的因素 影响企业国际分销渠道选择的因素十分复杂，包括资本因素、成本因素、控制因素、覆盖因素和特征因素等。企业在决定采取何种渠道之前，必须在对所有相关的因素进行系统分析，中和研究的基础上，把握经济、竞争、消费者满意、可控、应变等原则，从中筛选出最佳的分销渠道。同时，通过自身实力及一系列的策略技巧，对分销渠道施加影响和控制，达到能用较少的费用和最快的速度转移商品实体，从而使生产企业之间、中间商之间、消费者之间均呈现良性竞争关系，保证售前售中、售后及服务令消费者满意。 产品分销渠道的决策与实体分销 分销渠道的管理 （一）加强分销渠道的创新 渠道变革的最终目的是“成本下降，效率提高”，这可以通过减少流通环节，统购分销，产品集中出货，加快库存和资金周转率来实现。基于上述现状和问题，根据当前市场变化，对分销渠道资源进行有效地整合，实施分销渠道的创新实在必行。首先，分销渠道模式的多元化。分晓渠道的多样化，一是指企业渠道模式的多元化，这样不仅能分散风险，而且还能提高产品的市场占有率，二是指分销产品结构的多元化，即在同一渠道中实现对多种相关产品的分销以提高渠道的利用效率，因而需要实现分销渠道的整合。其次，是分销渠道结构上的扁平化和重心下移。扁平化即主要通过尽量减少分销渠道的环节，便于实现厂家与消费者进行风直接、更快捷和更准确的沟通，并有助于生产企业对分销渠道的控管，减少冲突及降低不稳定性，并在降低成本费用，提高渠道运作效率的家畜上，获得企业竞争有时和渠道利润空间。而重心下移包括由经销商向零售终端市场下移和由大城市向地区、县级市场下移，使厂家更有效沟通和见空时常，获得市场的主动权。最后，是分销渠道信息化。既在有形的渠道网络中融入无形的互联网络。在互联网的基础上建立的分销渠道网络，能更好地满足新经济时代的个性化、互动化和高速化的要求。 (二）加强对经销商的有效管理 1．甄选与评估 选择经销商要广泛收集有关经销商的声誉、市场经验、产品知识、合作意愿、市场范围和服务水平方面的信息，确定审核和比较的标准。