8SYB创业培训第八步1解析.ppt

SYB 创业培训 2018/10/12 1 第八步、制定利润计划 SYB 创业培训 2018/10/12 2 第八步：制定利润计划 学习目的 本步结束时，大家能知道： ? 产品成本的构成。 ? 学会成本计算和制定价格的方法。 ? 学习销售预测的方法。 ? 学习制定销售成本计划。 ? 学习制定现金流量计划。 SYB 创业培训 2018/10/12 3 与利润直接相关的问题 ? 如何给自己的产品定价？ —— 要制 定销售价格 ? 卖出商品之后是赚还是赔了？ —— 要做销售成本计划 ? 如何保证企业运转中不因缺钱而搁 浅？ —— 要制定现金流量计划 SYB 创业培训 2018/10/12 4 一、制定销售价格 学习目的 在本次课结束时，大家将： ? 确定单位产品成本 ? 知道确定产品价格的两种方法 ? 判断自己的企业或产品是否有竞争优势 SYB 创业培训 2018/10/12 5 案 例 启 示： 控制不好成本经营往往陷入困境！ 利润 = 销售 — 成本 要保证售价高于成本价 企业成本是制作产品服务的全部费 用相加构成。 制定价格必须研究成本 SYB 创业培训 2018/10/12 6 制定商品销售价格的方法一 成本加价法 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定 百分比的利润就成了你的产品 / 服务的定价。 较适用制造商和服务商： 计算公式：销售价格 = 成本 + （成本 x 利润 % ） 如：某玩具成本是 28 元，利润按 20% ，求 玩具的销售价格？ 28 元 + （ 28x20% ） =33.6 元 SYB 创业培训 2018/10/12 7 企业的成本是如何构成的 ? 固定成本： 固定成本是一成不变的企业成本。包括：租 金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计 入成本） ? 可变成本： 可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的 企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工 福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费 等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。 ? 折旧成本 ：折旧是一种特殊的隐形成本。 想想：一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些？ SYB 创业培训 2018/10/12 8 一碗羊肉烩面的实际成本 ? 固定成本： 房屋租金、保险、营业执照费等 。 （不随营业额变化的固定支出） ? 可变成本： 羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等 。 （随着营业额变化而变化） ? 折旧成本 ：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费 。 （容易被忽略的隐形成本） SYB 创业培训 2018/10/12 9 企业的折旧计算方法 折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资 产不断贬值而造成的一种成本。 在小企业中主要包括：工具和设备、交通 工具、办公家具和设备三大类。 折旧只是针对固定资产而言的。 SYB 创业培训 2018/10/12 10 税法规定的折旧期限、折旧率 工具设备： 折期 5 年 年折旧率 20 ％ 办公家具： 折期 5 年 年折旧率 20 ％ 工厂建筑： 折期 50 年 年折旧率 2 ％ 机动车辆： 折期 10 年 年折旧率 10 ％ 店 铺： 折期 20 年 年折旧率 5 ％ 做课本 p169 练习 35 的习题 1 ，思考苏秋莲做错了什么？ 2018/10/12 11 SYB 创业培训 2018/10/12 11 折旧的计算公式： 月折旧额 = 原值÷（折旧年限 ? 12 ） = 年折旧÷ 12