19 商品采购策略与批量及交易条件讲义教材.pptVIP

* 第六章 商品采购 6-1 采购管理概述 6-2 采购计划编制 6-3 供应商的选择与管理 6-4 商品订购策略与批量 6-5 采购交易条件 6-6 商品编码 5-4 商品订购策略与批量 一、基于商品市场寿命周期的采购策略 1、商品市场寿命阶段 金额 时间 导入期 成长期 衰退期 成熟期 销售额 利润 2、不同市场寿命周期的采购策略 ①导入期 市场特点：刚投放市场，未被消费者认识和接受，销量增长缓慢，不稳定。 采购策略：慎重进货，量要少，采用代销方式，需供应商强力促销配合。 ②成长期 市场特点：定型，销量速增，最好赢利时机，竞争者始入。大量生产，成本降低。 采购策略：积极组织货源，扩大采购批量，扩大进货，争取更多价格折扣，进一步降低进货成本。可适当降低商品售价。 二、不同品类的商品订货策略 1、主力商品 品种占20％--- 30％，创造出80％的销售 应大量采购并争取较多的价格折扣；加强采购批量与库存控制，节省采购费用和单位物流费用，打造商品的竞争优势。 2、辅助性商品 是对主力商品的补充、衬托，便利选购，克服商品单调性，满足多样化需求。 须考虑它的季节性和流行性。 原则上要小量采购 3、关联性商品 在用途上与主力商品有密切联系的商品。例如，录音机与磁带。 与主力商品配套适量采购。 三、订购批量确定 1、定量订购方式 在商品降低到某一库存