维护月工作总结.docx

维护月工作总结 篇一：部门月度工作总结范文 篇一：部门月度工作总结报告 一、 xx 年 xx 月 工作情况： 主要工作内容（重点说明跟进项目的总数 12 个，分别 是： 赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、 xxxx 市综合卫生大 楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、 xxxx 区少年宫工程、 xxxx 省审计厅、 xxxx 省质量技术监督局办公大楼工程、 xxxx 烟 草物流配送中心工程等等。成单 0 个，丢单 0 个。目前跟 进项目数量，风管面积 XX0 平方米，具体分析等方面） 本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户 资源。并去 xxxx 成功开发代理商 1 家，当月代理商就在 xxxx 跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客 户一但开工，（例如： xxxx 丰田汽车厂房扩能工程） ，风管基 本上已由甲方指定好， 即成交率较底。 另关于商住楼的项目， 因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住 楼的项目跟进时受到一定影响。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 下半月主要是跟进关于 xxxx 年亚运会的市政必建项目， 其中大多数已开工，但有些定于 xxxx 年 2 月份开工，如： 赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、 xxxx 省审计厅、 xxxx 省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在 上半月拜访客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工， 不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风 管是假冒产品就不能用， 而是价格问题和安装方面， 因此 12 月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。 另在 xxxx 年 xxxx 亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长， 在 跟进中，预计在 xxxx 年初可成单，年底在配合代理商做大 量攻关。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提 高。 本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时 变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改 进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息， 在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。 因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相 信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问 题才会自己选择风管。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、下月工作目标和开展思路 1、受 xxxx 客户邀请，去 xxxx 拜访 xxxx 年亚运场管的 一些工程（预定时间为一周） ，重新审视 xxxx 周边市场。力 争在 xxxx 年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商 和本人对拜访工程的质量。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、在 xxxx 市市政工程上做文章：在 xxxx 年必建项目 上关于赤岗另零该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 光阴似箭，一转眼我在远成工作已经两个月了。在这两 个月的时间里我学到了很多书本上学不到的知识，而更多的 是做人的道理！这两个月，我为了能尽快的融入远成这个大 家庭，我不断的提高自己，完善自己。抓住每一个来之不易 的学习机会，只要不懂的地方就会向一起工作的同事进行询 问。通过这两个月的学习和工作，我对物流这个行业有了新 的了解和认识，同时也深深的认识到了自己的知识和社会经 验的不足。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 九月份我的主要工作就是客户的维护与开发。 我维护的客户有两个，东莞辉速天线有限公司和东莞聚 龙制衣有限公司。 因为这两个客户，每月的货量都很大，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在运输费开支都在三四万以上，所以很重要。为了维护好这 两位合同客户，我为他们建立了专门的笔记本，记录了他们 的相关资料，甚至我把他们收货人的联系电话及地址也熟悉 了，以至于我在填单的时候，不用询问客户资料就能直接填 写，操作快，很熟练。 但在客户开发这一块，我不知道怎该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 么入手。电话营销我天天都在进行，我到现在也没感觉有什 么进展，老大告诉我：客户的维护比开发更为重要。并安慰 我，叫我别急，慢慢来，现阶段，我重要的是维护好两位客 户就可以了。 “万丈高楼平地起，”我相信只要脚踏实地的干 下去，一定会有有客户被我开发出来的。 通过这久的工作该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 学习，同时我明白在工作上的失误要从工作过程中找原因， 而不是一味的寻找客观的理由，只有这样才能把工作做好。 我们要不断的调整工作方法与心态，这样才能更好的工作！ 我相信是金子就会发光，只要我好好工作，不辜负学校 和公司对我们的期望，迟早会有人发现自己的！ 不管是在 学校还是走上岗位我都一定要好好的好好的管理和约束