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联通渠道经理年度工作总结 篇一：联通渠道经理工作总结 联通公司渠道经理工作总结 联通公司渠道经理工作总结 自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一 是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定 期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商 ** 人次，进一步 提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热 情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细 致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、 经营各类等资料， 及时、准确地登记在案， 并认真录入电脑， 实现了“零失误” 、“零差错” 。三是严格程序，规范搞好协 议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无 误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成 了营业员、营销经理、综合秘书、 VIP 客户经理等岗位的任 务目标该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重 要代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔 的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌 握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销 售流程、客户服务等知识。 其次，必须具有良好的服务态度。 渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商 之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。 第三，必须最大程度的了解代理商的需求。第四，必须当好 代理商的“智囊团” 。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、工作表现 自*** 年* 月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任， 服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章 制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力 ; 工作中 勤于思考， 好钻研、虚心向领导和同事请教， 善于发现问题、 分析问题、解决问题 ; 始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦 钻研业务 ; 能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如 生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、工作能力 经过*年的工作，我具备了以下七个方面的能力： 具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商 在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调 没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利 益受到损失。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使 我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有 了比较全面的了解。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 具有较强的处理问题能力和沟通能力。 具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。 具有较强的亲和力。 具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能 够承受较强的工作压力该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能 力。 三、工作计划 按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工 作计划：目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前 的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要 完成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本 领入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任 务和措施，并细化到季度和月份。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 创新培训工作机制。 主要包括： ①针对不同的代理商， 制定不同的培训措施，增加针对性 ；②培训重心下移，深入该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 到乡镇开展现场培训；③应急培训，根据公司新推业务，随 时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能及时传递到基 层;④常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销能力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 加强与营销、前台等各个部门的联系合作，及时掌 握了解市场动态，捕捉各方面信息，为培训工作奠定基础。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司 文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质 等几个方面， 从而使公司与代理商建立起信任， 树立起信心， 形成水乳交融、鱼水般的合作关系。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 认真搞好资料录入，建好“代理商档案” 。 严格按照程序， 规范、高效、准确地抓好协议签署， 为公司业务壮大、效益提升夯实基础。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 篇二：联通渠道经理年度工作总结 篇一：某联通渠道管理中心 09年工作总结及 10 年工作 规划材料