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保险20XX述职报告 保险述职报告范文 200*年是人保财险股份制改造上市后的第二个年度。这 一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变革、落 实新机制、实行新规定的一年。我司在市分公司党委、总经 理室的准确引导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定 的经营业绩。XX年，我司实收毛保费****万元，同比增添*%, 已赚净保费***万元，净利润***万元，赔付率为**%。较好 地实现了上级公司下达的任务指标。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、 规划落实早、措施实 XX年初，我司经理室就针对 **地域保险市场变更及 XX 年全年保费收入情况进行综合剖析，将上级公司下达我司的 各项指标进行层层分解，把打算分解成月计划，月月盘点、 月月落实，有效的保障了对谋划落实情况及时的进行监控和 调剂。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在制定全年任务时充足考虑险种构造优化和业务承保 品质，进一步清楚了考核措施，把综合赔付率作为年初测评 的重要数据。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 抢占车险市场，加大新工程、新名目标拓展力度， 坚决的丢弃“垃圾保费” 今年来，咱们把坚固车险和企业财产保险，拓展新车市 场跟新工程新名目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量 的基础上，动摇的摈弃屡保屡亏的垃圾业务 一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月 上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公 关。一旦涌现脱报，立即在全司公布，其他人员可能参与竞 争，从而强固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了 主要险种的市场份额占有率。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二是与地方政府有关部门建破联系网络，提前获悉新上 项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好 配合关联，请他们赞助我们收集、提供新车信息，对潜在的 新业务、新市场做到成竹在胸，充分把握市场主动，补充了 因竞争等客观起因带来的业务不牢固因素。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三是已失业务不废弃。我们不仅对 XX年业务台账做到 笔笔明白，并要求业务内勤把 XX年展业过程中散失的业务 列出明细，并分解到相关部门，要求加至公关力度，找出脱 保起因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确 切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻， 上门听取意见和提议，改良服务手段，逐一打破，全面争夺 回流。四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资 金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因 素，使的展业难度和展业本钱大大增加。针对这些情况，我 们充分发动，统一思想，高下造成合力，迎难而上。做到责 任到人，对保费在 5万元以上的实施分管经理介入，奇特公该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 关。 3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。 **地区现有10家（中国财保、中国人寿、太平洋产险、 太平洋寿险、中华产险、坦然产险、保险寿险、天安产险、 华邦代理、汇丰署理）经营财产保险业务和短期健康险业务 的保险公司、营销部、代理公司，另已发现 1家公司（大地该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 产险）在我县争取业务，而 **地区人口少，企业范畴小，我 司面对外部竞争所带来的业务压力，坚持沉着冷静，客观面 对事实情况寻求对策，与竞争对手们开展了一场品牌战、月服 务战：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县 委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对 **地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心发展工 作的，我司踊跃加入了全民创业调研活动，与县领导一道访 问个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热忱参 与处所政府工作表示满意，还对我司正确调解业务发展方 向，向中小企业提供保险保障， 主动服务于他们，给予断定。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 切实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府 服务的，是值得扶持、信任和帮助的，从而对我司工作给予 了很大地倾斜。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联系 员，并从其余保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流” 员，并从其余保险企业抢挖业务尖子加盟我司， 赢得“回流” 业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。 三是服务更加人道化、亲密化，公司经理室成员年初就 对县属各大体制骨干企业履行划块包干，进行了多次回访， 请他们对我司工作提出见解和倡导，这一举措得到了企业的 充分确定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服 务的充分体现，使客户对我司更加信任。四是恳求所有中层 干部走出办公室，对所有中小企业