Swatch-目标市场分析.pptVIP

* 目标市场分析 世界市场每年需要5亿块手表 瑞士手表市场份额 在海耶克上任时，高档手表消费市场正在萎缩，瑞士手表业虽然占有这个市场的90%，但却失去了正在增长中的中档市场，至于低档市场，低于100瑞士法郎的瑞士手表根本没人生产。随后海耶克大胆进入低价市场，提出近乎荒唐的挑战“找到一个方法，让我们在瑞士以30美元的价格出售手表。” 转移目标市场 进攻低端市场 斯沃琪在低档市场上寻求产品的差异性，进入了“风格时尚型”的行列，对低档市场尽心细分，研究了年龄18-30岁的消费者。通过： 提高手表品质 提高自动化水準 简化手表结构 改良工艺材料 使得斯沃琪规模经济产生并降低成本，更快适应低档市场。 经济型手表 时尚的配件 就在SWATCH迅速占领低端手表市场时，石英表越来越普及，瑞士的机械机芯高端手表面临停滞不前的局面，此时，坚信瑞士机械机芯所代表的高端手表将迎来鼎盛时光的哈耶克，开始带领斯沃琪集团大规模收购奢侈表品牌。到20世纪90年代后期，海耶克开始了让手表走高端路线的进程，手表从实用品又转化为奢侈品。 品牌结构分析 第一层：档次指标。 不同的价格区间对应着不同的人群。高档品牌为特定人群提供高质产品，并通过品牌的外化形成区分；中档品牌满足有支付能力的人群为了享受更高品质从而愿意支付更高的价格的需求；低档品牌则提供最高性能价格比的选择。斯沃琪的腕表品牌分为4个档次： 顶级品牌：Blanepain（宝珀），Breguet（宝玑），Omega（欧米茄）等。奢侈手表近年来的强势增长是Swatch集团销售和利润一路飘红的重要因素。 高档品牌：Longines（浪琴）和Rado（雷达），这两个品牌在中高端市场上也有不俗的表现。 中档品牌：Tissot（天梭），Calvin Klein（卡尔文·克莱恩），Mido（美度）等，它们以其优良的品质和独特的风格获得了较高的市场份额。 基本品牌：Swatch和Flik Flak是Swatch与日本石英表争夺年轻、时尚人群最重要的武器，尤其是Swatch极大的市场占有率和顾客忠诚率为集团的高端品牌蓄积了大量的潜在消费者，同时也有效地提高和维护了集团的市场份额。 第二层：风格指标。斯沃琪公司旗下的所有品牌都其有独特的定位，每一个品牌都着力传达一种独特的信息，用不同风格来满足不同消费者的需求。 BLANCPAIN 宝珀：活着的艺术品，文化和艺术； OMEGA 欧米茄：尊贵，气派，豪阔，高调，时髦； RAD0 雷达：永不磨损，高科技的象征； LONGINES 浪琴：优雅轻灵，浪漫气质和优雅风范； CK：中性酷感； T1SSOT 天梭：运动感觉； SWATCH 斯沃琪：时髦、快乐、年轻和充满活力。 *