第二次谈判作业——商务谈判的类型.pptVIP

一、按照商务谈判的地区范围分： 1、国内商务谈判：所处的环境基本一致，花费时间少，效率高。 2、国际商务谈判：形式多样，内容复杂，影响因素众多。 二、按照商务谈判的内容不同分： 1、商品贸易谈判：商品买卖成交的条例。 2、非商品贸易谈判：其他经济性质的交易，迅速增长。 * 一、根据商务谈判方法的不同，商务谈判的类型有哪些？ 三、按谈判人数的多少分： 1、一对一谈判 项目小的商务谈判往往是“一对一”式的。出席谈判的各方虽然均只有一个人，但并意味着谈判者不要做准备。“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型，因为双方谈判者只能各自为战，得不到助手的及时帮助。 2、小组谈判 一般较大的谈判项目，情况比较复杂，各方有几个人同时参加谈判，各人之间有分工有协作、取长补短，各尽所能，可以大大缩短谈判时间，提高谈判效率。 3、大型谈判 国家级、省（市）级或重大项目的谈判，都必须采用这种类型。 四：按谈判地域不同分： 1、主座谈判 主座或主场谈判，是在自己所在地组织谈判。 2、客座谈判 客座谈判亦可称之为客场谈判，它是在谈判对手所在地组织的商务谈判。客座谈判对客方来说需要克服不少困难，到客场谈判时必须注意： ①、要入境问俗、入国问禁。 ②、要审时度抛、争取主动。 ③、要配备好自己的翻译、代理