原创力文档- 1、本文档共9页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
销售高手系列:谈判增加品质品种 0
谈判增加品种
谈判增加品种
销售高手系列:谈判增加品质品种 1
如果没有品种的分销，
如果没有品种的分销，
就不会有销售！
就不会有销售！
零售店会丢失赢利的机会
我们的广告及促销投入也会得不到
?
?
理想的回报
? 同时还无法满足我们消费者的需求
?
销售高手系列:谈判增加品质品种 2
我们将讨论……
我们将讨论……
1 我们的目标和现状
2 我们的优势和挑战
3 设计分销新品种
4 谈判技巧的运用
销售高手系列:谈判增加品质品种 3
我们的目标和现状 (GROW)
Goal 我们的目标是什么?
-在每个渠道和零售店实现五星级分销标准
Realistic 我们的现状是怎样?
- 回顾你负责的商店的分销现状
Option 我们怎样达到目标
-目标商店及品种/利益,数据/谈判计划
Will 我们有多少信心达到目标
- 知己知彼,增加信心
销售高手系列:谈判增加品质品种 4
我们的优势和挑战
我们的优势和挑战
优势 挑战
产品的优势 零售店的挑战
服务的优势 竞争对手的挑战
销售高手系列:谈判增加品质品种 5
设计分销新品种
知己知彼:
熟悉产品现状及竞争对手
理解零售
文档评论（0）