山西临汾房地产项目市场研究完整稿 76 XXXX.ppt

二期诚意金客户来源比例 3% 3% 1% 1% 1% 1% 6% 84% 襄汾 洪洞 侯马 太原 浮山 永和 霍州 临汾 0 2 4 6 襄汾 洪洞 侯马 太原 浮山 永和 霍州 二期诚意金客户外县来源人数 客群来源研究——外县客群研究 单位 地点 人数 移动公司 襄汾 2 洪洞 2 侯马公安局 侯马 1 太原车辆段 太原 1 浮山县委 浮山 1 永和县政府 永和 1 电力局 霍州 1 公路局 霍州 2 霍州经纪矿区小学 霍州 2 ? 从二期诚意金的来源来看，临汾市区仍然占到客 群来源的主体，占 84% ，同时，说明外县客群仍然 尚未得到最大的推广，仍然有一定的推广空间。 ? 从外县的来源上看，霍山县成交客群最多，其他 郊县成交客群较少。 ? 从外县来源的职业来看，基本为政府职能部门与 通讯电力部门。缺乏对大型企业的推广力度。 客群来源研究——本地客群研究 10月到访客户区域来源区域 36% 13% 46% 4% 1% 城东 城西 城内 郊县 外地 二期诚意金客户来源区域 35% 14% 5% 16% 30% 城东 城西 城南 城北 城内 ? 从临汾市区到访的客户来看。由于推广渠道的原 因，客群更多的是来自于城东地缘客群与城内客群， 城西及其他区域、县市宣传力度有待提高。 ? 常规推广渠道及地缘性观念造成现阶段地缘客户 的大规模集中，建议增加卖点梳理，将本地客群进 一步细化分析。 ? 除去城东、城内客户，从其他区域的方面看，客 群的转化率有待提高。 一期成交客户来源区域 33% 11% 9% 6% 30% 10% 1% 东城 西城 南城 开发区 城内 外县市 外省市 各项目客群来源区域分析 竞争项目客群来源分析 项目名称 城东 城西 城内 城南 其它 恒安 · 新东城 45% 13% 15% 12% 15% 莱茵半岛 25% 10% 15% 5% 45% 吉祥花园（参考） 65% 5% 10% 10% 10% 0 10 20 30 40 50 60 70 城东 城西 城内 城南 其它 新东城 莱茵半岛 吉祥花园 ? 从各项目客户来源可以看出，除莱茵半岛外，新东城及吉祥花园客源仍未本区域内客群为主； ? 莱茵半岛所占地块口碑不佳，难以吸引过多地缘性客户，但以其优美的环境，高档的户型及外立面设计， 吸引了大批外地高收入人群； ? 恒安·新东城作为东城占地最大的项目，辐射范围较广，而且主推精装小户型，吸引了部分投资客群； ? 吉祥花园由于项目本身档次较之其它两家相对较低，价格范围易被中低收入人群所接受，故能大范围吸 引本区域内地缘性客户。 0 5 10 15 20 25 30 35 40 法 律 事 务 所 农 林 渔 业 交 通 运 输 物 流 贸 易 商 业 金 融 保 险 证 券 教 育 医 疗 卫 生 保 健 能 源 采 揠 冶 炼 化 工 ， 钢 铁 通 讯 电 力 建 筑 设 计 装 潢 政 府 旅 游 酒 店 餐 饮 根据左图 1 可以看出，一期 400 组老业主主要职业来源方向为： 交通运输物流、贸易、商业、金 融证劵保险、教育、医疗、煤焦 铁、电力、建筑设计、政府等十 个行业。以交通运输、贸易商业、 能源、金融证劵、教育、电力、 建筑设计表现最为突出。 客群职业研究—购房客群职业研究 图表 1 ：一期业主工作供职范围 2 5 20 1 8 1 1 11 2 7 0 5 1 0 1 5 2 0 农 林 牧 副 渔 业 交 通 、 运 输 、 物 流 商 业 、 贸 易 金 融 、 保 险 、 证 券 科 学 、 教 育 、 文 化 医 疗 、 卫 生 、 保 健 地 质 、 能 源 、 化 工 通 讯 、 电 力 建 筑 、 装 潢 、 设 计 政 府 图表 2 ：诚意金客群客户工作供职范围 缴纳二期诚意金客户共计 80 组，职业登记共 70 组客 户，其中两组工作性质不详（一组在太原、一组在上 海），其余 68 组客户职业性质如下：农林牧副渔业 2 组；交通、运输、物流 5 组；贸易、商业 19 组；金融 保险证券 1 组；科学教育文化 8 组；医疗卫生保健 1 组； 地质、纺织、能源、化工、冶炼、钢铁 12 组；通讯、 电力 11 组；建筑装潢设计 2 组；政府部门 7 组。 二期诚意金认购与一期对比发现：缺乏对主流行业的深入挖掘 0 5 10 15 20 25 30 35 一期 6 4 34 24 19 16 13 21 16 16 10 6 二期 0 2 5 19 1 8 1 12 11 2 7 0 法律事 务所 农， 林，渔 业 交通， 运输， 物流 贸易， 商业 金融， 保险， 证券 教育 医疗卫 生保健 能源， 采揠， 冶炼， 通讯， 电力 建筑，