2020保险公司新员工培训HR工作计划ppt.pptx

luckyeveryday6luckyeveryday6INSURANCEINSURANCE保险增员保险增员保险公司部门员工增员staff increase of insurance company departmentincrease of insurance company宣讲人：某某某 时间：20XX.XXSTAFFluckyeveryday6luckyeveryday6INSURANCE前言保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年，一年之计在于月一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成这是达成最终目标的根本保证。STAFFluckyeveryday6luckyeveryday6INSURANCE目录增员促成增员开拓的方法增员说明保险行业现状增员接触前准备增员接触增员后续跟进 06050204070301STAFFluckyeveryday6luckyeveryday6INSURANCE01第一部分保险行业现状staff increase of insurance company departmentincrease of insurance companySTAFFluckyeveryday6luckyeveryday6吃老本单兵作战资源减少数量激增4.吃老本的现象时有发生。3.吃力的单兵作战环境。2.客户数量的激增以及客户服务的多样化。1.客户资源的逐渐减少。luckyeveryday6luckyeveryday6基本性营销名利性营销使命性营销以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。以推广产业，使命性的去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队 建设，以团队模式去推广产品，增加收益。 以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。luckyeveryday6luckyeveryday6一个寿险销售人员的天职1在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。制度是获得利益的最大根本2在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。成就自己的事业。3在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。luckyeveryday6luckyeveryday6INSURANCE02第二部分增员开拓的方法staff increase of insurance company departmentincrease of insurance companySTAFFluckyeveryday6luckyeveryday6缘故增员介绍增员陌生增员媒体增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机网络、报纸、广告luckyeveryday6luckyeveryday6INSURANCE03第三部分增员接触前准备staff increase of insurance company departmentincrease of insurance companySTAFFluckyeveryday6luckyeveryday6准备一准备二准备三收集准增员的基本资料用适当的方式进行约访预演接触场景luckyeveryday6luckyeveryday6点击添加小标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。2性格特征4既往经历1姓名、性别年龄学历、民族3家庭及收入状况luckyeveryday6luckyeveryday6当面约访点击输入简要文字解说，不用多余的文字修饰，提炼核心概。信函约访点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰。电话约访点击输入简要文字解说，不用多余的文字修饰解说所提炼的核心概念。网络预约点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰。luckyeveryday6luckyeveryday6这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述输入简单的文字概述里输入输入析准增员的基本性格特征预估可能的问题并做准备保持平常心根据性格预设准增员的增员点及切入点luckyeveryday6luckyeveryday6INSURANCE04第四部分增 员 接 触staff increase of insurance compa