《保健产品五一促销活动方案》.docx

保健产品五一促销活动方案 在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常 我们所讲的地面推广活动分为两种形式：一是品牌（企业品 牌/ 产品品牌） 形象认知推广； 二是产品的销售促进推广 （也 就是 sp 活动），这两种活动的目的是有所区别的，但目标多 是一致的，所以在活动的设计上侧重点是不同的。 品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能 形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注 意，形成兴趣， 促进记忆， 达到好感，这类活动更强调过程。 而我们在制定 sp 活动时，更多是强调结果，所以在活动设 计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买， 是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。 任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的 形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的 积累。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和 外部的信息分析必不可少，思路来自何方？来自于我们对事 物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我 们可以把年度促销分为三个阶段： 4、 5、6 三个月为一个阶 段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三 个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同， 这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它 们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品 和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得 舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品， 同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广 中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的 资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理， 效益最大化。（这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈， 在以后方案中我会描述）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品 做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。 ”竞争品 牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终 端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不 可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确 的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们 必须遵循p （计划）d （执行）c （监督）a （评估、修正）。 特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势 资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找 到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。 才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败 的尝试！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有 真正的企划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急！希望 各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益 东西。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一：活动背景 “五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样 一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们 的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大 延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也 衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我 们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。 具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来 努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了 多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健 康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴 望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二：活动主题 触摸“五一” ，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓 三：活动目的 利用节日消费高峰，提高销量 借势推广我们产品，促进认知 回馈广大消费者，建立忠诚度 加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间 4月20日—5月 20日 五：活动产品 主推产品：阿胶神三个规格 （ 20ml*10 、20ml*20 、20ml*40 ） 辅助产品：阿胶口服液、 阿胶怡静口服液、 水晶枣系列、 蜂蜜（这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而 上）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 六：活动城市 （ 以分公司为单位 ） 济南、青岛、北京、合肥 （不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多 可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动， 在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场 的基础）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 七：活动规划 （一）：活动内容 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 50 元， 就可参加