市场营销学基本知识讲解个.pptx

第九章 市场购买;1.影响市场购买的因素;1-1 政治因素;1-2 经济因素;消费者的经济收入对市场购买的影响： 消费者收入会影响消费的数量、质量、结构以及消费方式。 绝对收入的变化影响购买； 相对收入的变化影响购买； 实际收入的变化影响购买； 名义收入的变化影响购买； 预期收入的变化影响购买 ;商品价格对市场购买活动的影响： 价格高低与购买欲强弱有呈反比的现象，但并不是绝对的。 ;1-3 文化因素;社会习俗的影响： 喜庆性的消费习惯； 纪念性的消费习俗； 信仰性的消费习俗； 政治性的消费习俗； 地域性的消费习俗 ;消费者文化水平的影响： 消费者受教育程度与市场购买结构的关系； 消费者受教育程度与市场购买活动自觉性的关系； 消费者受教育程度与市场购买活动选择性的关系 ;相关团体的影响： 相关团体——是指消费者的社会联系，是影响购买行为的个人或集团。 相关团体的影响： 使消费者改变原有的购买行为或产生新的购买行为； 决定消费者的购买态度和对某些产品价值观念的变化； 影响消费者对产品种及品牌的选择 ;1-4 个人因素;2.消费者购买行为;2-1 消费者市场需求特点分析;2-2 消费者购买动机分析;;2-3 消费者购买行为的分析;从消费者购买态度与要求看购买行为 ;2-4 消费者购买形态的分析;从消费者购买现场的情感反应看购买行为 ;2-5 消费者购买程序分析;3.生产者市场购买行为;3-1 生产资料的分析;3-2 生产者市场需求的特点;3-3 生产资料购买决策分析;4.组织机构购买行为;4-1 组织机构市场分析;4-2 组织机构购买形态分析;政府购买方式分析 ;4-3 组织机构购买决策分析;政府的购买决策分析 ;小 结：;;谢 谢