淡市营销讲座之促销与付款方式(世联).pptx

促销与付款方式;“促销”的定义;“促销”的使用目的;“促销方式”的主要分类;“促销”的主要适用阶段;1—看楼积分;金众蓝钻风景—积分卡通过盖章个数来确定开盘时选房额外优惠;2—现金冲抵;3—现金增值、日进百/千金;3—现金增值、日进百/千金;“促销”的主要适用阶段;1—折扣;（一）折扣、减房款——效果最好，客户接受度最高;（一）折扣、减房款——效果最好，客户接受度最高;4—送月供;（二）赠送物业管理费——常用手段;（三）赠送实物——大件的、实用的、与购房相关的受欢迎度较高;（三）赠送实物;（三）赠送实物;（四）赠送使用权、体验——车位和学位最具吸引力;（四）赠送使用权、体验;（四）赠送使用权、体验;（四）赠送使用权、体验;（四）赠送使用权、体验;（五）降低购房门槛——适用于中小户型项目;（五）降低购房门槛——适用于中小户型项目;（六）老带新——所有项目的基本动作、有效法宝。既保证上门，又促进成交。;（六）老带新——所有项目的基本动作、有效法宝。既保证上门，又促进成交。;促销方式选择的要点;各促销方式效果评估——没有好与不好，只有适合和不适合;付款方式——不同的付款方式对应不同的折扣;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 10, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:56:0007:56:0007:565/10/2020 7:56:00 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2007:56:0007:56May-2010-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:56:0007:56:0007:56Sunday, May 10, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2007:56:0007:56:00May 10, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。10 五月 20207:56:00 上午07:56:005月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 207:56 上午5月-2007:56May 10, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/10 7:56:0007:56:0010 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:56:00 上午7:56 上午07:56:005月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/10/2020 7:56:00 AM07:56:0010-5月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/10/2020 7:56 AM5/10/2020 7:56 AM5月-205月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。10-May-2010 May 20205月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 10, 202010-May-205月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。5月-2007:56:0010 May 202007:56