打造高盈利专卖店.pptx

打造高盈利专卖店;;建材家居行业终端销售特点解析1;建材家居行业终端销售特点解析2;七种行为模式，你认同的有哪几个：;家居顾问VS导购：;现代建材家居顾问四大思维模式：;店长的职业进阶之路;高盈利专卖店应具备的特征：;课堂分享:;职责分类;卓越专卖店店长的职业素质模型;建立职业营销人红五星（心）职业心态 ：;“红五心”之——责任心;“红五心”之——自信心;“红五心”之——事业进取心;“红五心”之——共赢心;学会感恩：合理的是锻炼，不合理的是磨练 会感恩的人更懂得去包容与接纳 善于感恩者，愈能“得道多助” 要学会感恩，更要学会回报; 思路决定出路,态度决定一切;从销售精英到店长的常见误区解析：;症状一 自己签单很容易，下属签单很困难 自我销售高手≠团队销售高手;症状二 自己忙的团团转，下属闲的打瞌睡 自我管理高手≠团队管理高手;死抱着“经验主义”;;;课堂讨论演练：;选聘导购员的核心标准指标：“三心四力”;导购员的招聘指导原则：;导购员的招聘常用方法：;案例讲解法示例：;;;我们以前做产品培训的误区：;帮客户洗脑 在客户脑海里建立选购陶瓷标准;□ 有效应对顾客的销售异议话术;;终端培训常用方法;课堂提问：;终端销售常见顾客异议类型：;;我不太喜欢你们的这款产品，感觉款式颜色怪怪的。;1、不难看呀，怎么怪怪的呢。 2、挺好看的呀，哪里难看啦。 3、现在年轻人都喜欢，今年就流行这样。 4、每个人想法不一样，我们许多顾客都非常喜欢它呢。 ; 不做“克敌制胜的英雄”;建议应对：;其他品牌也有类似的产品，好像都差不多，看不出来谁更好;常见应对：;建议应对：;问题思考： 顾客老是觉得价格贵怎么办?;;处理价格异议的技巧思路：;;建议应对：;;让顾客开口说话：;;专卖店例会的常见问题：;;专卖店例会分类：;例会流程之晨会：;;制约影响终端销售提升的主要因素：;;;终端常见成交实用方法：;要求成交法;;; 承诺—保证成交法;常用示例：;案例—榜样成交法;;虚拟销售成交法;THE END;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 10, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:48:5507:48:5507:485/10/2020 7:48:55 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2007:48:5507:48May-2010-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:48:5507:48:5507:48Sunday, May 10, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2007:48:5507:48:55May 10, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。10 五月 20207:48:55 上午07:48:555月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 207:48 上午5月-2007:48May 10, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/10 7:48:5507:48:5510 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:48:55 上午7:48 上午07:48:555月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/10/2020 7:48:55 AM07:48:5510-5月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/10/2020 7:48 AM5/10/2020 7:48 AM5月-205月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。10-May-2010 May 20205月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 10, 202010-May-205月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。5月-2007:48:5510 May 202007:48