保利香槟国际2011年营销策略总纲.pdfVIP

谨呈：保利地产 保利香槟国际 2011年营销策略总纲 保利香槟项目组2010.12.14 香槟，2011香满湖滨 写在前面…… 2011 保利香槟 面临怎样的 目标和挑战 2011目标 全年实现总销金额 10个亿 长期目标 目 标 建立保利品牌和香槟口碑，形 成项目生命力，持续旺销 项目背景 项目总指标 总用地面积： 一期 149973 m2 总建筑面积： 269800 m2 容积率：1.8 总户数：1937 停车位：2672 一期指标 建面：约9万㎡ 总户数：566 首批推盘：11月28日推出1#2#楼，共101套房源。 当天去化89套，截止12月12日共认购97套房源，签约89套。 第一部分:大势研判 政策大势——根据目前政策的调控力度，可以判断，楼市宏观调控进入了又一个政策收紧 期，此次政策收紧期调控力度更大，波及范围更广，影响也将更为深远 信贷政策收紧，上 信贷放松，刚性需求 延续08年下半年放松 首付调整至 调存/贷款准备金 07年政策延续，信贷 享受利率优惠，公积 的信贷政策；公积金 30%，二套房严 信贷政策 率分别达10/6次 收紧 金贷款利率降低 贷款首付比例降低 格执行50%，停 止第三套房贷 正式征收３０％－ 降低普通住房购房 延续08年下半年政 二手房转让营 二手房转让营 加快推进房产税 -- 税收政策 ６０％不等的土地 契税，免征印花税 策；二手房交易环 业税优惠政策 业税优惠政策 改革试点、 增值税。 和土地增值税 节相关税费免除； 终止 终止 契税调整 90/70政策；《招 《关于集约用地的通知》 《关于金融促进节 《土地增值税清算管 地价款两年 二