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XX年度销售工作年终总结范文精选 【篇一】 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成 为历史， 依然如过去的诸多年一样， 已成为历史的 20xx 年， 同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 20xx 年对于白酒界 来讲是个多事之秋，虽然 10 年的全球性金融危机的影响在 逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对 白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接 着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来 说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走 来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是 无限感慨——该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 业绩回顾 1、年度总现金回款 110 万，超额完成公 司规定的任务 ;2 、成功开发了四个新客户 ;3 、奠定了公司在 鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任 务，但距我自己制定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因 有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于 平邑，但由于 xxx 市场的特殊性和后来经销商的重心转移向 啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了 xx 市场，虽然市 场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选 择了金乡“天元副食” ，已近年底了 !b 、新客户拓展速度太 慢，且客户质量差 ;c 、公司服务滞后，特别是发货，这样不 但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 ;2 、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本 人制定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小 客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为 了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要” ， 经销商的“实力、网络、配送能力、 配合度、投入意识”等， 直接决定了市场运作的质量。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误 就在于没有做到“重点抓、抓重点” ，所以吸取前几年的经 验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作 之中，最终于 xxx 年11月份决定以金乡为核心运作 xx 市场， 通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作 奠定了基础。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心 和支持下， 20xx 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管 理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、心态的自我调整能力增强了 ; 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强 了; 4、对整体市场认识的高度有待提升 ;5 、团队的管理经 验和整体区域市场的运作能力有待提升。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、工作中的失误和不足 1、 xx 市场 虽然地方 保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低 调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明， 经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来 临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务 不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误 的就是， 代理商又接了一款白酒—— xx 老乡， 而且厂家支持 力度挺大的，对我们更是淡化了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 xx 市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境 确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一 定的积极因素， 后来又拓展了流通市场， 并且市场反应很好。 失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控 失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手 腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 xx 市场 xx 的市场基础还是很好的，只是经销商 投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下 滑。这个市场我的失误有几点：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场， 对厂家过于依赖 、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补 充; 4、整个 20xx 年我走访的新客户中，有 10 多个意向都 很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其 原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的 资源!该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 四、 20xx 年以前的