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20XX年度销售经理工作总结 转眼20XX年上半年已经结束，为了更好的开展下半年 的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的 在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好， 完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、 销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经 销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计 划300万元的52%比去年同期增长 126%回款率为100%; 低档酒占总销售额的 41%比去年同期降低5个百分点；中档 酒占总销售额的28%比去年同期增加2个百分点；高档酒占 总销售额的31%比去年同期增加3个百分点。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发 货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发 价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司 的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签， 使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店 及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使 产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的 终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌 宣传的目的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 市场开发情况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发 的1家商超是成县规模的**购物广场，所上产品为52。系列 的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中** 大酒店所上产品为 52°的四星、五星、十八年，**大酒店所 上产品为42。系列的二到五星及原浆。 新开发零售终端城区 4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大 部分是42°系列产品。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 品牌宣传、推广 为了提高消费者对“ **酒”的认知度，树立品牌形象， 进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传 标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部， 联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35个，其中烟酒该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌 6个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工 作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报 送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据 档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 20XX年的销售该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月 的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销 售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总 分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销 售工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作 时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方 面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从 以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力， 做好各项工作， 确保300万元销售任务的完成，并向 350万元奋斗。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 （尤其是白 酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销 方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向 公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请 教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人 际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 进一步拓展销售渠道 **市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通 渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一 步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团 购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多 的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事 业单位渗透。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完 善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支 撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解 和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个 白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销 策略。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 与经销商密切配合