百合丽莲销售技巧训之FAB技巧应用.pdf

百合丽莲销售技巧训之 FAB技巧应用 课程学习目标 掌握FAB的含义 掌握FAB的应用范围 掌握FAB的应用技巧 公司简介 在一个遥远的峡谷里,一颗百合花的种子落在了野草丛中，并在那里发 芽生长。百合花在没有开花之前和野草是没有什么区别的，于是其它野草 都认为它是其中的一员。只有百合花知道自己是一朵花，一朵不同于其它 野草的花。所以当百合花开出一个花蕾的时候，其它野草都嘲笑它、孤立 它，认为它是野草的异类，但依然不认为它是一朵花。百合花总是默默地 忍受着，因为它相信总有一天自己会开出一朵漂亮的百合花。 终于，百合花迎来了它生命中最重要的一刻，当它迎风怒放在峡谷 中，怒放在野草丛中的时候，它证明了自己的价值，证明了自己的意义， 证明了自己的美丽。在刚刚盛开的百合花瓣中，沾满了晶莹的露珠。当其 它野草都以为这是早晨的水雾时，只有百合花知道，那是自己喜悦的泪 水。 百合丽莲，取百合的中英文（baihe&lily）谐音命名。 百合丽莲，犹如那盛开的百合，她纯洁、高雅、庄严，她是忠贞不渝的 象征，她是坚强、自信、荣誉的体现，她将以她伟大的爱，汲取中医中药 的精华，从健康管理、食品药品研发角度，精心呵护女性健康，并为之尽 最大的努力，因为百合丽莲深知“女人如花，花如女人”。 为美丽女人的健康而努力是我们企业的使命。 成为女性首选的最值得信任的健康产品公司是我们的企业愿景。 芙蓉 女性的好朋友月经，虽然是正常的生理现象，但中医 学认为经血是人体之阴血，经血的不断损耗，会使女性机体 相对容易处于血分不足的状态，正如“妇女之生，有余于气， 不足于血，以其数脱血也”，从而使得女性机体免疫功能下 降、更年期生理阶段提前，进入“阴常不足”的生理维持期。 如何针对女性每月都有的特殊期，帮扶女性进行持久、安 全、有效的调理，实现面容靓丽、肌肤水润、身材窈窕、高 品质生活的追求，是一个崭新的课题。 百合丽莲在国家级妇科名老中医的指导下，以“治未病” 为目的，根据“药食同源、寓医于食”的养生保健理论，选用 符合卫生部规定的《既是食品又是药品的物品名单》中纯天 然绿色植物覆盆子、阿胶、桑葚、枣仁等为主要原料，取大 医验方精华，采用最新现代生产工艺加工而成女性食用的优 秀产品芙蓉。 芙蓉扶本丽容，完美女性 女人的美丽是吃出来的！ 扶芳 哺乳是社会所提倡的一种喂养方式，既是人类的本能，又 是母爱的体现，母乳对幼儿的体质发育和抗病能力都是有很高 的益处。 乳汁本身是一种高营养物质，如中医学认为“乳乃阴血所 化、生于脾胃，摄于冲任”。哺乳的同时，母体本身也在流失 这个高营养物质，母体每日的摄入绝对不够补充她的营养。反 复的，较长时间（如半年或以上）的供乳，就是在不断的伤 阴，如再得不到相应的补充就会使母体处在一个“亚健康”状 态。 虽然已经停乳，但如何帮扶疲惫的母亲的生理和机体得到 补益，恢复原有的健康和美丽，是一个崭新的课题。 百合丽莲在国家级妇科名老中医的指导下，以“治未病” 为目的，根据“药食同源、寓医于食”的养生保健理论，选用符 合卫生部规定的《既是食品又是药品的物品名单》中纯天然绿 色植物百合、木瓜、酸枣仁等为主要原料，取大医验方精华， 采用最新现代生产工艺加工而成女性食用的优秀产品扶 芳。 扶芳漂亮妈妈，重塑自信 什么是FAB F: Feature (特点)：关于产品的一些特征和事 实情况 A: Advantage （优势）：这些特征所带来的 普遍的一些优势或功能 B: Benefit （利益）：这些特征和优势能为客 户带来的直接利益 根据客户的需求向客户推荐产品和服务 网络招聘是通 你的公司、产品和服务所包含 过招聘网站发 特征 的属性或特点 布招聘信息的 一种招聘渠道 表明特征能干什么，具有什么作 它