2018中山远洋·繁花里别墅营销总结.pptx

远洋繁花里一期别墅营销总结事业一部营销一组2018年07月本报告仅供客户内部使用。在获得中原集团书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。报告内容页码Part A 项目基础信息Part B 难点及应对策略Part C重要营销节点回顾Part D推货实况Part E成交客户分析Part F 推货分析总结3 612213344Part A项目基础信息A1.项目概况项目定位：珠海北 百万方 公园城。 远洋繁花里，是远洋地产在粤港澳大湾区的又一百万级大盘，打造珠海北百万方公园城。项目位于中山神湾天熹路8号。通过105国道、广珠西线高速及古神公路直通珠海核心主城区，快速连接广珠西线、横五线，接驳港珠澳大桥及深中大桥。 项目占地超38万方，总建筑面积超百万方。以高标准生活圈为蓝图，倡导人本主义邻里文化，规划了生活配套，满足全年龄段生活所需，打造全天候运动区、儿童智慧娱乐天地、老年人活动休闲区等社交功能区，营造睦邻亲友的生活乐园。匠心规划公园式园林，融合东方雅韵，水景叠院、繁花似锦。同时，高标准引入国家一级资质物业——远洋亿家物业，以尊贵物业礼遇客户，体验人性化关怀。基本情况A2.经济技术指标38万方公园大城，三山一水环绕，生态环境优越。1.1的容积率，38％的绿化率，生活舒适感强。项目信息开发商中山市哈特贸易有限公司占地（㎡）66708.5地址中山市神湾天熹路8号（105国道旁）建面（㎡）81221.83代理商中原、世联住宅（㎡）61766.91物业管理远洋亿家物业服务股份有限公司容积率1.1物管费洋房2.8元/㎡·月，别墅3.5元/㎡·月绿化率38％物业类型多层洋房、联排、叠拼总户数476户栋数48栋配套外沙幼儿园、三鑫双语学校等；神湾壹加壹超市、三乡大润发；神湾医院；三乡温泉、中山市高尔夫球会等 Part B难点及应对策略B1.市场政策分析不限购，房产满3年方可转让，3套及以上限签。暂时不限购本地限购2套，非本地户籍首套本科以上学历半年社保，非本科以上学历需1年社保；二套需2年社保，限购2套。本地单身1套，家庭2套；非本地需5年社保，限1套；满2年方可转让或析产；个人禁买公寓等商服产品；结清1套首付5成，未清7成。本地单身限购1套，家庭限购2套；非本地限购1套，需5年社保；无房有贷款，首付不低于5成；二套首付不低于7成。其中11个区限购，本地限2套，非本地1套，1年社保。本地限3套，非本地限2套，首套半年社保，二套1社保。中山：本地限3套，非本地限2套，首套半年社保，二套2社保。珠海：非本地5年社保，新房3年内禁止交易。2017年是楼市调控最严格的一年，粤港澳大湾区中的珠三角城市群中，仅剩惠州、肇庆暂时不限购。对比广州、深圳、珠海、东莞等重点城市，中山限购较为温和，本地户籍限购3套，外地户籍限购2套，首套社保半年。B2.发展商目标分析别墅3亿销售目标序号类别单价套数货值（万元）备注1联排别墅1400014032,340　合计32,340　B3.片区竞品分析 华发观山水——山湖生态大城项目定位：生态繁华大城 项目占地：约44万㎡项目建面：约93.8万㎡项目规划：幼儿园、会所；项目营销动态：目前主要在售在售6栋建面约62-136㎡二至三房，均价约8500元/㎡；主要渠道：公交车车身广告，候车亭，站牌，商圈广告，商圈展点等大规模的线下宣传；客户群体主要以神湾、坦洲客户为主；2018年项目月均去化（2016年9月开盘）：引入外销渠道，月均去化157套住宅。B3.片区竞品分析 时代南湾北岸——品牌公园式社区项目定位：品牌公园式社区项目占地：约13.8万㎡项目建面：约35万㎡项目规划：幼儿园、商业街、游泳池；项目营销动态：目前主要在售80-132m2两-四房、 196-230m2复式， 10300元/㎡（毛坯）。主要渠道：公交车车身广告，候车亭，站牌，商圈广告，商圈展点等大规模的线下宣传；客户群体主要以神湾、坦洲客户为主；2018年项目月均去化（2017年12月开盘）：月均去化30套住宅。B3.片区竞品分析 怡景湾——一线城市观景社区项目定位：一线城市观景社区项目占地：约4.3万㎡项目建面：约16.9万㎡项目规划：商业街、运动场地、儿童游乐场、游泳池；项目营销动态：目前主要在售一期余货，81-143㎡二至四房单位，均价8300元/㎡左右；新品即将推出，加推时间和价格待定。主要渠道：公交车车身广告，候车亭，站牌，商圈广告，商圈展点等大规模的线下宣传；客户群体主要以神湾、坦洲客户为主；2018年项目月均去化（2018年4月开盘）：引入外销渠道，首波开盘售罄。B4. 项目操作难题[难题1]：项目位于神湾镇天熹路8号，不临近珠海、中山城区，同时偏离神湾传统镇中心，客源地距离本项目较远，地理位置认可度低。[难题2]：外沙工业大道是