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豪宅营销——客户的圈层跨越式模型
© Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 1
豪宅圈层营销
“圈层”是对在阶层分化的社会背景下,自然产生的相对中高端的
特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层,也
可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。圈层
化是社会发展中必然的特征,这其中会产生明显的多个阶层的分化,也会
产生同一阶层的有机融合,同一类人群具有相似的生活形态、艺术品位,
很自然就会产生更多联系。
如何利用圈层进行豪宅房地产营销,后文将展开……
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豪宅营销 · 解决客户认知的六步法
子 圈 划 道 渠 找 袖 领 抓 动 活 搞 牌 品 树 沟 式 放 开
通
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豪宅营销的不同阶段
子 圈 划 研究豪宅客户 确定客户所属 深度解读不同圈层客
购买规律 圈层规律 户的特征属性
落实各阶段主攻的
不同阶段主力购买 主力目标圈层
客户的主流群体
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豪宅购买人群主要类型
根据代理豪宅的经验,以往豪宅大概出现以下几种购买人群,随着社会的进步,有可能还会出现其他类型的
人群,用?代替
外籍富 IT富 传媒富
外籍富 IT富 传媒富
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演艺富 地产富 投资富
演艺富 地产富 投资富
XX富 贸易富 金融富 外地富 XX富
XX富 贸易富 金融富 外地富 XX富
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