最新某花园洋房推广策略 .pdfVIP

上海滩花园洋房推广策略 一、产品分析 数量 比重 推出套数 104 17% 成交套数 30 28.8% 成交周期 6 个月 5 套/ 月 【客户分析】 江浙及福建地区客户占比重较大 外籍人士有一定的关注 沪籍人士购买热情不高 数量 比重 江浙客户 18-20 66% 外籍人士 5-7 17% 沪籍人士 5 17% 【产品分析】 面积套数图 <200 数量 比重 20 >230 31 29.8% 200-230 53 套数 200-230 53 51% >230 31 <200 20 19.2% 200-230 平方米 / 套为本案推出案量的主力面积段，其去化的速率决定了本案的消化 速度 在本案销售面临一定市场压力的情况下，把握 <200 平方米 / 套物业的去化，作为主体 去化案量的有效补充 ，能够在一定程度上加速改观目前本案所存在去化速度较缓的不 利现状 >230 平方米 / 套物业作为本案的双高产品，其去化有其相对独立的目标市场 标准层分析 数量 比重 40% 平层 42 40.4% 平层 复式 60% 复式 62 59.6% 本案的平层与复式可能代表两种不同的消费倾向 ，复式更靠近于都市别墅概念 ，而平 层则接近于都市豪华公寓的概念 目前陆家嘴地区的物业一般以都市高档公寓为主 ，因此其聚集的购买目标群体的置业 倾向于高档江景公寓 本案 A 型房源 （以平层为主，环境有优势） 的顺利去化证实以上提示客户的存在，但 本案在江景上缺乏题材 这批客户的消费能力毋庸置疑 ，如何引导他们消费 ，改变他们对区域物业的习惯思维 是我们复式产品摆脱目前江景题材楼盘竞争困扰的机会点