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XX年度白酒销售计划书【三篇】 这篇关于XX年度白酒销售计划书【三篇】的文章，是 特地，希望对大家有所帮助！ 【第一篇】XX年度白酒销售计划书 针对白酒市场老白汾调价后华尧酒的操作办法建义 书易恒天酒业有限公司市场销售部张强 20XX年7月12日现该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场 没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的 事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠 道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商， 只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没 人卖。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条 不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠 厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就 会有一定的收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是 一样的，强势产品面临市场下滑， 新产品面临强势品牌阻力， 谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执 行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来 就有两种说法：冲淡、消极：冲淡顾名思意指的是淡季通过 激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 淡季不做为或少做为的方法 冲淡的利与弊：利的方面：产生一定的销量、降低了库 存压力、促进了生产、带来了一定的经济效益。弊的方面： 加大了通路费用、促销的效果不理想，事倍功半、可能导致 现金流紧张、更重要的是为下一个旺季的销售带来压力，漫 长的淡季已经使销售人员疲乏不已，再有因为销量的不理想 带来的消极因素，纵使销售人员再有心做为又能如何 ？消极该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 的利与弊：利的方面：投入小、风险小。 弊的方面：销售不理想、库存压力加大、生产几乎停顿、 原有的市场有可能丧失，市场萎靡。正确的销售政策：巩固 好已有的优秀代理商资源直接的终端客户很重要，但是一些 重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消费者接 受一些常规的高端渠道还是很有用的。现在很多的白酒厂商 已经在这一方面做的很好了，有些走的较前的白酒厂商已经 开始自建渠道了 ！在现在白酒销售不是很好的季节下，不断 的扩大和拓宽原有的渠道，并不断的发掘新的客户群和市场 是立于不败之地制胜法则。所以在这个季节我们必须要做到 维护和巩固已开发客户，不断需求新的合作伙伴，为旺季销 售奠定基础。现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大， 如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起 来，是件非常难的事情。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道 的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只 要有足够的渠道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人 卖了。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有 条不紊，把销售放在第一的，在好的产品没有分销商为你卖 靠厂家永远也不会做起的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定收获，市场 也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临 市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透 彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市 场上占据主动根据目前临汾市场的现状，结合我们不断努力 销售得来的信息，华尧酒的品质绝对没有问题，尤其在刚 做市场的初期，我们必须要把握住任何一个对我们品牌有利 于成长的机会。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 针对老白汾的这次调价，对经销商和消费者来说，他们 对老白汾的接触又是一次新的磨合，所以在他们磨合的这个 过程，我们是否抓住这次机会。进行强有力的攻势，展开全 面大力的政策，让我们在下一个旺季来临创造一个销售新 高。具体方案与实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季， 我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用资源， 为旺季做好铺垫工作。扩充终端市场，寻找新的发展方向。 向宴会进攻带动消费。在老白汾调价的今天，高端群体宴会 消费如果及时切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消 费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响 面，我们必须及时把握和切入主题。首先我想应从通路作为 切入，因为现在这个季节，如果我们投入错误，肯定是对财 力和人力的损失，在时间上也是一种浪费。目前首要是董事 会需及时拍板决定，这次也可能是决定我们成败的关键时 刻，资源利用及时，对以后销量和影响将会起到一定的、超 乎想象的作用。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 因为销量对于公司来说只是一个片面的东西。销量只能 是在短期内可能