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XX年度联通暑期实践报告 来到联通市场部实习已有一个多月了。趁着假期，特回 顾总结过去这段时间的工作情况，同时明确下一步工作思路， 以便日后的提高。 尽管对于刚刚踏入通信行业的我来说，这份工作充满着 挑战和未知，但是从到公司第一天，也是第一次参加部门列 会起，我就感觉到市场部特有的文化魅力，我为能有机会在 如此优秀的团队实习深感荣幸。在例会上，部门领导将电子 渠道的相关工作交付与我， 包括业务培训， 营销策划等方面该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 业务培训方面 在这么多项工作中，迅速组织一次电子渠道的培训对于 一个行业的新人要在如此短的时间内完成，是一件极富挑战 的任务。我在心里一再对自己说，不管多难都要上，这将是 一次极佳的展示自我的机会，我不能辜负领导和同事对我的 信任。当两天后， 我站在大会议室， 面对近 50 个行业精英， 克服了内心的紧张情绪，完成了此次培训任务。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 培训是什么？销售的最高境界就是培训，培训不是一朝 一夕的，想要给别人半桶水，自己首先要有一桶水。实战经 验少，要注意积累实战的经验，大量的学习业务，为了完成 好日后的培训任务，我在过去的几周里，像以前的培训同事 讨教经验，回去翻阅看大量的资料，把电子渠道的业务知识 研究透撤，然后在学联通的其他方面的业务知识。在业务知 识积累的前提下，注意将自己的培训技巧提高。倘若只是干 念材料，的确非常无聊，我们的学员也会对你失去兴趣，势 必会影响培训的质量。培训不是一件简单事情，我深知自己 责任重大，必须尽快将电子渠道相关业务知识领悟彻底，组 织培训语言，为今后的工作做好准备。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 营销策划方面 在四月里，组织了手机绑定业务使用情况的精准营销， 包括前起的策划，业务开展状态跟踪以及后期的结果分析。 在策划方案的过程中，将之前电话营销问答模式做出调整， 以‘流程 +表格的问答形式呈现给话务员，提高的问答效 率，方便的业务的统计。通过对问答语句的反复斟酌，最终 获得领导的批准。开始转入公司会签，由于对公司的流程不 熟悉，我楼上楼下跑了很多次，通过努力，最终由总经理审 核通过。营销的工作终于得以执行。日后，我也亲身在电话 营销中心培训话务员，要他们注意到每一个细节，并在营销 现场，结合实际提出修改建议，提高营销的有效率。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 有人说策划是一个艺术性的工作，犹如艺术家一样，本 人部分的认同，还有人说策划是一个具有创造性的工作，本 人是百分之百的赞同，但这里的创造并非漫无边际的天马行 空，还是得有所限制的。 他需要你具备做策划的潜质与天赋， 但终究而言，策划工作对策划人的要求是非常之高的，这种 要求体现在对市场的敏感认知度，对市场的理性分析度，因该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 为我们所看到的市场，我们所了解到的信息有太多的假象， 如何能够拔云见日，去假存真，对每一个策划人来说，都是 一项考验。人脑就是一台电脑，对于策划人而言，需要大容 量的内存和外存，并且需要一个运算速度极快的 CPU特别该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 是在做项目定位概念设计时，有时一个好的创意就在那么一 刹那间一闪而过，你需要快速的去捕捉。而且，策划人必须 是一个杂家，上至天文，下至地理，要求你全方位的了解， 随时随地拿来就能用上。 而这种杂家的形成， 并非一日之寒， 而是经年累月的学习与兴趣。除此之外，丰富的生活阅历也 是一个策划人应具备的必不可少的要素，所谓“读万卷书不 如行万里路” ，因为“行万里路可以阅人无数” 。通过营销策 划，我对公司的流程以及相关业务进一步的了解，我坚信我 能越做越好。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 这看似简单的几项工作的完成，可能对联通的其他精英 来说完成起来易如反掌，可是对我这个新人来说却来之不易。 过去的一个多月，由于对公司相关业务及流程不熟悉，碰了 不少钉子，幸得领导悉心指导和同事们大力协助，让我顺利 完成工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 最后再次感谢领导对 xx 的信任，感谢同事给于我的帮 助。在实习期间，我将加倍努力，迅速提高业务知识水平， 改进优化工作方法，提高思想觉悟。为新联通美好的明天， 贡献自己力量。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。很荣幸能参加这次联通公司 举办的“青春在沃，学见计划”实践活动。经过十天的努力 工作，我终于认识到学校与社会相差之大。学校只是我们步 入社会的温床，而实践才能真正体会到社会竞争力的大小。 不做不知道，就连一个小小的业务员，也需要百般的磨练才 能将工作真正做得水到渠成。该文档为文档投稿赚