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ROM 市场产品分析报告 2011 年3 月 1 1. 市场情况介绍 3 2. ROM 主要渠道 3 • 原厂生产 • 论坛下载 • 水货商 • 手机店铺 • 水货手机渠道流程（以欧板为例） 3. 主要竞争对手分析 4 A. miui B. 点心OS C. HTC SENSE D. MOTO BLUE E. 个人ROM 产品 总结 产品名称 官方支持机型 PC 管道软件 帐户注册 云端管理 key application 6. 风险 11 政策风险 技术风险 法律风险 2 1.市场情况介绍 ROM ，指智能手机的软件安装系统，目前主要针对android 手机。他包括硬件驱动、核心 操作系统、framework 、应用层等。 •目前ROM 主要分为几种： >厂家官方ROM ，即手机出厂时自带的由原厂生产的ROM ，或者由原厂提供的升级新版本 的ROM ，如HTC 的sense ，MOTO 的Blue 等； >第三方ROM ，由开发者联盟或第三方针对一部分机型提供的特殊ROM ，如小米UI ， 91ROM ； >个人提供的ROM ，由于原生新系统的ROM 推出，而官方又未能及时更新，一些高级玩家 自己制作ROM 包，免费提供给大家下载使用； •ROM 产品的意义 ROM 是继操作系统之后，又一个虚拟生态系统，类似之前在盗版市场的番茄花园，因为用 户安装了ROM 就会使得其中的ROM 激活律大大提高，和低端手机市场中的预置类似。拥 有大量的ROM 用户，即意味了应用的入口位置、服务的承载、用户的操作行为等一系列数 据和位置的控制权，在产业链中居于上游位置。 以2010 年的数据来看，在国内可统计的android 手机数量在200 万台左右。 •ROM 目前针对的机型 目前国内ROM 主要针对HTC、三星和一部分moto 手机，未能覆盖全部android 的原因 是，现在国内所有ROM 的核心破解技术来自于国外的CM 团队，而该团队的核心代码也是 基于开源的andriod 项目代码分支，对于部分厂家在开源基础上修改后又未予开放的，如 MOTO 的defy ，无法提供全部源码。 2.ROM 主要渠道 •原厂生产 包括手机出厂时预装的rom ，和之后由官方提供的更新版本ROM ； （这一渠道对第三方ROM 市场基本关闭，因此可以忽略。） 3 •论坛下载 国内主要通过安卓网、机锋网这两大android 论坛，提供用户下载，另外小米UI 通过自己 的官方网站提供新版ROM 下载。 由用户下载后，根据论坛提供的刷机教程，自行刷机更新ROM。 （优点，用户众多，激励方式灵活，可直接面对用户，常规产品推广方法较多，如网盟、广 告、发帖、秒杀、抽奖、奖励等；缺点，撒网大，真正用户量少，单个用户成本高） •水货商 水货，指未缴纳正常关税而进入市场的商品。有其固有的运输渠道，据了解，国内水货商在 拿到水货手机后，会在第一时间全部ROOT ，并根据自有的渠道刷不同的ROM。因此这一 级代理，对于ROM 是市场占有率很重要，需要重点关注。 •手机店铺 进入卖场或店铺，属于最后一级代理，经实地调查，大多数商家都不会为消费者提供刷机服 务，因为到店的手机本身已经ROOT 了。而绝大部分消费者也不会提出对手机的刷机要 求。但如果可以对商家烧机提供返点，并且过程较为简单