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企业客户开发 《沟通交流版 V4.0》 朱贵明 线材事业部 渤海商品交易所 */34 */53 目录 1 企业客户来源 2 企业客户开发-找准需求扶上马 3 企业客户激活 1 企业客户来源 1.2 按流通环节分 行业内客户 厂商 流通商 需求方 行业外客户 融资商 投机商 1.3 客户信息来源 行业商会 行业市场 仓储基地 行业网站 银行业 行业展会 2 企业客户开发-找准需求，扶上马 2.0 开发心得 成功的客户开发在于能否深度结合客户的需求，哪怕只是一个点。 单纯制度的讲解只会让客户觉得乏味，客户建立不起感性的认识。 企业家的心态在于稳中求进，过分强调投机只会适得其反。 做批发的贸易商较之做终端的贸易商，更容易接受。 您可以不做，但你必须要了解。最起码，你要知道你的竞争对手在做什么，行业会朝哪个方向走。 目前是开发最好的时机，企业没有持续成功的商业模式，核心是没有盈利模式和避险模式。 2.1 高管所需具备的专业能力 具备深度掌握行业生产和流通模式的能力。 行业产能产能、品牌市场覆盖率，差价，及龙头生产企业状况 市场主力贸易商代理品牌，市场份额 外盘信息，市场内库存状况，商家心态 主力市场商家布局，大户背景信息的掌握 具备设计客户盈利模式的能力 如何结合仓储、物流、融资等链条盈利 如何规避库存风险，做大交流流量，如何结合制度盈利