楚雄云华饮食文化商业街营销策略总纲.pdf

楚雄楚雄云华饮食文化商华饮食文化商商商业街营销策略街营销策略总纲纲 报告核心内容 第第一部分部分：：项目面临项目面临临的问题临的问题 ——界定问题 第二部分：达成目标标的关键举措 ——快速突围解决方案 第三部分：推售策略略与执行计划 第一部分：项目面面临的问题 第 部分 面面临的问题 ——界定问题 界定问题 目标的理解 目标1. 项目品牌：楚雄美食食新地标 省内知名旅游餐饮品牌 目标2.利润最大：项目体量不大大，以速度取胜策略，快速抢占市场， 制造热销制造热销、快快快速回笼资金快速回笼资金。 目标目标33.成功运营管理成功运营管理 ：：商业项目商业项目目成败不仅仅是销售成功目成败不仅仅是销售成功， 更重要的是招商、后期运营、管理、永续经营 筑丰对项目目标的理解： 以合适的速度，以合理的定定价创造开盘热销盛况，协 助开发商快速回回笼后期资金。 项目所面临的问题 1、市场低迷(持币观望/预售预售控制) 2、竞争态势(楚雄餐饮群雄雄割据 ，面临洗牌） 2 竞争态势(楚雄餐饮群雄雄割据 面临洗牌） 3、、位置影响位置影响((新区开发周期新区开发周期期长期长//客户客户心理价格预期下降心理价格预期下降)) 4、项目面临形象、招商、运营运 、管理四大问题 政策政策环境境—本轮针本轮针对对房地产市房地产市场的的调控控 ，政府的政府的决心心大、 项目所面临的 措施具体、行动快，力度大、决不能忽视调控对市场产生 问题问题1 的影响； 淡市思维维与准备 项目所面临的 银行贷款—银行严严格执行新政，放款速度减缓，投资 问题问题2 门槛提高门槛提高 ，整个市场整个市场场处于观望状态场处于观望状态 目前时间节点上目前时间节点上 ，政策由松转紧政策由松转紧 ，短期内市场短期内市场场仍将维持惯性场仍将维持惯性 ，货币货币、信贷信贷、税费都受影税费都受影 响，开发商与投资客户贷款压力加大。同时商商业投资也在心理层面上受到一定影响，在 买涨不买跌的心理驱使下买涨不买跌的心理驱使下 ，投资性需求减少投资性需求减少 ，持币观望居多持币观望居多。因此因此 ，在淡市下如何精准在淡市下如何精准 入市、快速销售，在营销层面上提出了更高的的要求。 淡市之下需更专专业的营销应对 彝人古镇兴起，彻底底改变楚雄餐饮格局，传统的丰胜路走 项目所面临的 问题问题3 向衰落，警校路不再再火爆，中高端餐饮重新布局，三分天 下格局业已形成，楚楚雄美食面临挑战 彝彝彝彝人古镇是近年来旅游经济崛起的代表，人古镇是近年来旅游经济崛起的代表， 外外外外来消费改变着本地消费的格局和观念，来消费改变着本地消费的格局和观念， 旅旅旅旅游经济成为本地经济的重要增长点和突游经济成为本地经济的重要增长点和突